Wenn Sie eine Buchhandlung betreten und in die Abteilung für Wirtschaftsbücher gehen, werden Sie eine große Anzahl von Titeln über alle Arten von Geschäften, Investitionen und Strategien finden. In vielen dieser Bücher wird ein „System“ für den Erwerb von Reichtum beschrieben, bei dem es darum geht, mit scheinbar minimalem Arbeitsaufwand hohe Gewinne zu erzielen.
Es gibt jedoch ein relativ einfaches Prinzip, das die Grundlage für jeden geschäftlichen Erfolg ist. Dieses Prinzip besteht darin, dass Sie immer versuchen sollten, ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, das bzw. die Ihrem Kunden einen größeren „Nutzwert“ bietet, als er Ihnen in „Geldwert“ zahlt. Die grundlegende Basis des geschäftlichen Erfolgs besteht also darin, herauszufinden, was der Kunde will, und es ihm zu einem angemessenen Preis gewinnbringend anzubieten.
Wie kann das so einfach sein?
Die Wahrheit ist, dass Erfolg nie einfach ist, nie einfach war und auch nie einfach sein wird. Die grundlegenden Prinzipien des Erfolgs sind jedoch einfach, und sie sind geradlinig. Das Problem, das die meisten Menschen haben, ist, dass sie die Erfolgsprinzipien nicht konsequent anwenden. Die Bausteine der Größe sind aus der konsequenten Anwendung zeitloser Prinzipien aufgebaut. Diese einfachen Prinzipien, wie z. B. ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem angemessenen Preis anzubieten, bei dem der Wert für den Kunden die Kosten für die Bereitstellung des Produkts übersteigt, sind wirklich mächtig.
Die einfache Eleganz dieses Prinzips besteht darin, dass Sie sich angewöhnen, Geschäfte nur in einer Weise zu tätigen, bei der sowohl Sie als auch Ihr Kunde oder Arbeitgeber von jeder Transaktion profitieren. Wenn jede Transaktion für beide Seiten vorteilhaft ist, dann tragen Sie buchstäblich dazu bei, die Welt jedes Kunden zu einem besseren Ort zu machen, indem Sie Geschäfte tätigen. Umgekehrt wird die Welt jedes Mal schlechter, wenn jemand etwas für nichts verlangt (z. B. „Schnell reich werden“-Systeme oder mehr Geld, ohne mehr Leistung zu erbringen), weil er versucht, Ressourcen von anderen zu erobern, ohne eine angemessene Gegenleistung zu erbringen.
Worum es im Kapitalismus wirklich geht
Es ist populär geworden zu glauben, dass es im Kapitalismus um „Gier“ geht oder um den Glauben, dass „Gier gut ist“. Dies ist ein grundlegendes Missverständnis dessen, worum es in der Marktwirtschaft geht. Der Kapitalismus preist die Gier nicht als allmächtige Tugend an, sondern erkennt den Eigennutz (den viele als „Gier“ bezeichnen) als unvermeidlichen Teil der menschlichen Natur an. Die Frage ist also nicht, ob es Gier geben wird oder nicht… Gier ist immer vorhanden. Die Frage ist, wie man sich die Macht des Eigeninteresses zunutze machen kann, so dass es einen Wert liefert, der die Kosten für den Kunden übersteigt.
Leider versäumen es viele Menschen, eine Trennlinie zu ziehen zwischen geschäftlichen Aktivitäten, die dem Kunden zugute kommen, und der Nutzung politischer Mittel, um Ressourcen aus der Staatskasse zu ziehen. Wirtschaftswissenschaftler bezeichnen diese zweite Aktivität als Rent-Seeking… und es ist genau die Aktivität, die der Kapitalismus bekämpfen sollte.
Wenn staatliche Stellen die Ressourcen kontrollieren, werden die Menschen mit dem größten Reichtum diejenigen sein, die den größten politischen Einfluss haben. In den meisten Fällen wird der Öffentlichkeit in diesem Kampf um die Macht kein wirklicher Dienst erwiesen.
Wenn dagegen ein Unternehmer wie Andy Grove oder Steve Jobs Produkte und Technologien entwickelt, die das persönliche, berufliche und finanzielle Leben der Menschen grundlegend verändern, wird deutlich, dass der Wert, der durch die Innovationen dieser Menschen geschaffen wird, den (beträchtlichen) Reichtum, den sie zu Lebzeiten erzielen, bei weitem übersteigt. Daher sollten sich die Vorwürfe gegen den Kapitalismus eigentlich gegen die wiederholte Verwendung öffentlicher Mittel durch die Regierung richten, um Menschen und Unternehmen mit politischen Verbindungen zu begünstigen.
Was ist mit Menschen, die Angestellte sind?
Dieser Grundsatz zeigt auch den Weg zum Erfolg als Arbeitnehmer auf: Sie müssen Ihrem Arbeitgeber mehr Wert bieten, als er Ihnen an Vergütung zahlt. Wenn Sie in Ihrer Karriere vorankommen wollen, ist es am besten, nach Möglichkeiten zu suchen, wie Sie Ihrem Arbeitgeber mehr Wert bieten können, als Sie derzeit erhalten. Im Allgemeinen sind Beförderungen gerechtfertigt, wenn der Kandidat bereits auf der nächsthöheren Leistungsstufe arbeitet… warum also nicht auf die nächste Produktivitätsstufe aufsteigen, ohne dass man es ihm sagt?
Letztendlich gibt es ein wahres universelles Geheimnis für den geschäftlichen Erfolg, und es ist kein Geheimnis. Es ist eine einfache, fundamentale Wahrheit, die besagt, dass der Erfolg dadurch entsteht, dass man dem Kunden einen Mehrwert zu einem Preis bietet, der höher ist als die eigenen Kosten. Dieses einfache Axiom hat viele Auswirkungen auf unser gesamtes persönliches, berufliches und finanzielles Leben. Die einzige Frage, die sich stellt, ist, ob wir die geistige und moralische Disziplin besitzen, diese Erfolgsprinzipien durchzusetzen, bis wir unsere Ziele und Ambitionen erreicht haben.
„Wenn du nichts veränderst, wird sich auch nichts verändern!“ – Sparky Anderson