Die Sprache des Erfolgs – Auf die Eltern hören ist schlecht fürs Geschäft
Als wir klein waren, waren unsere Eltern die mächtigsten Menschen im Universum.
Wenn ein Elternteil sprach, hörten wir zu. Oder zumindest sollten wir das.
Eltern sind Brückenbauer zwischen den Generationen. Eltern sollten wertvolle Lehren und kulturelle Orientierung vermitteln.
Leider bringen die meisten Eltern ihren Kindern nicht die Sprache der Wirtschaft bei. Die meisten Eltern kennen nicht einmal die „Sprache des Erfolgs“.
Woher sollen sie sie auch kennen? Ihre Eltern haben es ihnen nicht beigebracht, und in unseren Schulen wird es schon gar nicht gelehrt.
Wenn es um effektive Kommunikation geht, kann die Ausbildung, die wir von unseren Eltern mitbekommen haben, tatsächlich ein Hindernis für den beruflichen Erfolg sein.
Lassen Sie mich das erklären.
Es gibt drei Kommunikationsregeln, die wir von unseren Eltern gelernt haben. In jeder Sprache enthalten diese drei Regeln dieselbe kulturelle Botschaft. Sie dienen dazu, das Kind aus der Gefahrenzone und/oder aus dem Blickfeld der Erwachsenen herauszuhalten.
Hier sind die drei Regeln:
Regel 1. Sprich nie mit Fremden.
Regel 2. Sprich nur, wenn du angesprochen wirst.
Regel 3. Man soll dich sehen, nicht hören.
Hat man Ihnen das nicht gesagt?
Diese Regeln scheinen einem ungehinderten Geschäftserfolg im Wege zu stehen.
Sie können sich leicht vorstellen, wie diese Kommunikationsregeln Ihre Fähigkeit, neue Kontakte zu knüpfen und Ihr Unternehmen voranzubringen, behindern können. Es liegt in der Natur der Sache, dass diese Regeln nicht dazu dienen, Ihre Marketing-, Verkaufs- oder sonstigen geschäftlichen Aktivitäten effektiver zu gestalten.
Beim Networking geht es darum, fremde Menschen zu treffen und neue Beziehungen zu knüpfen.
Sprechen, bevor man angesprochen wird, ist die Hauptfunktion des Marketings.
Beim Marketing geht es darum, Menschen, vor allem Fremde, auf Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Expertise aufmerksam zu machen.
Verstehen Sie mich nicht falsch. Für kleine Kinder sind das tolle Regeln. Aber in der Geschäftswelt sind diese Regeln nicht sehr nützlich.
Die Regel „Sprich nie mit Fremden“ hat vielleicht viel damit zu tun, dass das Sprechen in der Öffentlichkeit ganz oben auf der Liste der menschlichen Ängste steht. Warum auch nicht? Die meisten Menschen in der „Öffentlichkeit“ sind Fremde.
Die „Sprache des Erfolgs“ ermutigt Sie, mit Fremden zu sprechen. Die „Sprache des Erfolgs“ gibt Ihnen einen Leitfaden an die Hand, der Ihnen hilft, die richtigen Dinge zu sagen und die richtigen Fragen zur richtigen Zeit zu stellen.
Diejenigen von uns, die das Glück haben, mit einem oder beiden Elternteilen zu kommunizieren, sollten sie um Erlaubnis bitten, mit Fremden zu sprechen. Sagen Sie Ihrer Mutter und/oder Ihrem Vater, dass Ihr Geschäft davon abhängen könnte.