Wie können die Kreativen auch im 21. Jahrhundert überleben?
Van Gogh. Jeder hat seinen Namen schon einmal gehört und mindestens ein Foto seiner Bilder im Internet gesehen. Wahrscheinlich kennt man sogar die Sache mit der gelben Farbe und dem Ohr. Aber abgesehen davon war das Geniale an Van Gogh, dass er ein echter Künstler war. Er malte die Welt, wie er sie sah, und ließ den Betrachter daran teilhaben.
Leider war er nicht sehr gut im Geschäft. Soweit ich weiß, war er sogar sehr schlecht darin. Es heißt, er habe in seinem ganzen Leben nur ein einziges Bild verkauft. Das ist beschämend, aber die Wahrheit ist, dass wir wahrscheinlich alle jemanden wie ihn kennen oder jemand wie er sind. Talentiert, aber nicht selbstbewusst genug, um unsere Werke zu verkaufen und nicht jeden Abend Ramen zu essen (oder Kraft Dinner, wenn man Kanadier ist).
Falls es Sie tröstet: Ich war selbst in genau dieser Situation. Ich liebe es zu schreiben und ich möchte davon leben. Ich sollte so lange in die Tasten hauen, bis mir jemand das Geld in den Rachen wirft, oder? Stattdessen habe ich jeden erdenklichen Job angenommen. Ich bin vor meiner wahren Berufung davongelaufen.
So kam es, dass ich einen Dienstagnachmittag in einem Zoom-Meeting verbrachte und Chris Do dabei zusah, wie er einer Gruppe von Leuten beibrachte, wie man von Grund auf skaliert. Ich war überrascht, dass über 700 Leute anwesend waren, die alle ein eigenes Unternehmen hatten oder eines gründen wollten. Die Ratschläge, die in dieser Stunde gegeben wurden, waren praktisch und sofort umsetzbar.
Das Fazit? Die meisten Kreativen denken nicht wie Unternehmer, und sie müssen damit anfangen.
Wie Sie Ihr kreatives Business auf die nächste Stufe bringen
Natürlich gibt es Künstler, Kreative, Schriftsteller und Designer, die alle einen Weg gefunden haben, mit ihrer Arbeit viel Geld zu verdienen. Man denke nur an Jeff Koons oder Yayoi Kusama, die beide Kunstwerke im Wert von mehreren Millionen Dollar verkauft und mit großen Marken wie Louis Vuitton zusammengearbeitet haben. Sie hatten keine Angst, ihre Kunst auszustellen, und sie hatten auch keine Angst, direkte Geschäfte zu machen.
Als ich Chris Do das erste Mal traf, war ich nervös und wusste nicht, was ich erwarten sollte. Auf der Leinwand hat er etwas Geheimnisvolles. Es gibt Momente, in denen er kalt oder hart wirkt und sich nicht scheut, die Dinge beim Namen zu nennen. In anderen Momenten erzählt er Witze und bringt die Leute zum Lachen.
Die größte Frage, die sich mir stellte, war: Warum verbringt er so viel Zeit damit, andere zu unterrichten? Es gibt doch einfachere Wege, Geld zu verdienen.
Die Wahrheit ist, so wie ich es sehe, dass Chris durch und durch Lehrer ist. Niemand verbringt Stunden am Tag damit, Menschen auf der anderen Seite der Welt individuelle Zeit und Aufmerksamkeit zu schenken, es sei denn, es erfüllt ihn mit Sinn und Verstand. Ob wir es wahrhaben wollen oder nicht, wir brauchen Menschen wie Chris. Van Gogh brauchte jemanden wie Chris, weil er wusste, wie man aus einem Künstler einen Geschäftsmann macht, ohne den Kreativen zu töten.
Hier sind 11 Dinge, die ich von Chris über das Skalieren von Grund auf gelernt habe:
Erstellen Sie eine Liste möglicher Dienstleistungen, die Sie jemandem anbieten können, unabhängig davon, wie realistisch diese sind.
Bewerten Sie jede Dienstleistung auf einer Skala von 1 bis 10 nach drei Kriterien: persönliche Erfüllung, Marktwert und Rentabilität.
Addieren Sie jede Spalte mit einer maximalen Punktzahl von 30. Welche ist die am höchsten bewertete Dienstleistung?
Denken Sie über Ihren idealen Kunden nach. Was tut er? Was braucht er? Was will er?
Machen Sie ihm ein Angebot, das so gut ist, dass er es nicht ablehnen kann. (in Anlehnung an Godfather)
Marktanalyse durchführen. Wer macht das Gleiche? Wie hoch ist deren Preis? Wie unterscheiden Sie sich?
Erfahrung sammeln. Sammeln Sie soziale Beweise. Bieten Sie an, eine Arbeit kostenlos zu erledigen, wenn Sie dafür eine Fallstudie erhalten.
Beginnen Sie damit, Ihre Dienste anderen gegen Bezahlung anzubieten.
Sammeln Sie nach und nach Kostenvoranschläge von Kunden.
Gehen Sie mit dem Preis nach oben.
Versprechen Sie zu wenig und liefern Sie zu viel.
Das ist eine ziemlich schnelle Art, Geld zu verdienen, aber es funktioniert. Die meisten Leute wollen das Gefühl haben, dass sie die richtige Entscheidung treffen, wenn sie jemandem ihr Geld geben. Deine Aufgabe ist es, ihnen diese Angst zu nehmen und ein verdammt gutes Produkt zu liefern.
Wahrscheinlich bist du viel glücklicher, wenn du deine Talente für Geld anbieten kannst, als in einem seelenlosen Callcenter zu arbeiten – es sei denn, das ist deine Leidenschaft. Wenn das der Fall ist, hat man vielleicht keine Seele, die man aussaugen kann.
Spaß beiseite: Ich begann, das Geschäft als Kunst zu betrachten. „Preisgestaltung ist ein bisschen Wissenschaft und ein bisschen Kunst“, sagt Chris, bevor er eine Batman-Figur in die Hand nimmt und seine beste Batman-Imitation zum Besten gibt. In dieser modernen digitalen Welt scheint jeder seine Träume zu leben, online Geld zu verdienen und am Strand zu wohnen. Vielleicht sehen Sie andere kreative Menschen und fragen sich, wie sie ihren Lebensunterhalt verdienen. Warum lebst du, der hungrige Künstler, in einem Van am Fluss? Und warum ist Chris Farley bei dir?
Ich weiß nur, dass der Mann hinter The Futur ein oder zwei Dinge darüber weiß, wie man Kunst in Geschäft und Geschäft in Kunst verwandelt. Er hilft den Träumern und er hilft ganz sicher den Machern. Lassen Sie sich überzeugen, dass Sie Ihre Einstellung ändern müssen, um loszulegen, zu handeln und süchtig nach Erfolg zu werden.