Während fast jedes Unternehmen nach taktischer Überlegenheit in seinen Märkten strebt, sind die wahren Gewinner diejenigen, die sich auf den strategischen Erfolg konzentrieren. Diese Gewinner haben einen Weg gefunden, aus der Form auszubrechen und sich von dem Spielfeld zu lösen, auf dem ihre Konkurrenten gespielt haben. Sie schaffen es, eine einzigartige Strategie zu entwickeln und so anders zu agieren, dass sie beginnen, ein neues Spiel mit neuen Regeln zu spielen, bei dem sie das Spielfeld für sich allein haben.
Eines der Elemente eines Businessplans ist die Bewertung des Marktumfelds, was eine SWOT-Analyse und eine Wettbewerbsanalyse beinhaltet. Diese umfassende Analyse gibt Ihnen die Möglichkeit, bestimmte Trends in Ihrer Branche zu entdecken sowie Bedürfnisse zu identifizieren, die Ihr Markt haben könnte. Oft werden Sie besondere Bedürfnisse entdecken, die von keinem der Unternehmen in Ihrer Branche oder Ihrem geografischen Marktgebiet erfüllt werden. Dies bietet eine einzigartige strategische Erfolgschance für Sie.
Zu entdecken, wie Sie auf einer anderen Ebene als der Rest der Branche konkurrieren können, ist ein Schlüssel zum strategischen Erfolg Ihres Unternehmens. Sie müssen herausfinden, wie Sie Ihr Produkt, das ansonsten im Wesentlichen eine Ware ist, bei der der Preis das wichtigste Wettbewerbsinstrument ist, verändern und ein neues Produktpaket schaffen können, das zu einem einzigartigen strategischen Angebot im Vergleich zu dem begrenzten Paket wird, das andere anbieten.
Diese neue Art, das Produkt zu verpacken, hat das Potenzial, die Natur der Branche und des Marktes, in dem Sie tätig sind, zu verändern und einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil zu schaffen, der für Sie zur Plattform für strategischen Erfolg wird, während andere um Sie herum in einem ansonsten statischen oder depressiven Markt straucheln.
Die meisten Unternehmen arbeiten nicht strategisch. Ihr Geschäftsplan versucht, Überlegenheit auf einer taktischen Ebene zu entdecken, und normalerweise ist die wichtigste Wettbewerbstaktik, die sie anwenden, der niedrige Preis. Unglücklicherweise ist der niedrige Preis für diese Unternehmen keine nachhaltige Wettbewerbswaffe, es sei denn, sie sind in der Lage, einen strategischen Kostenvorteil zu entwickeln, indem sie Wege entdecken, günstiger als Ihre Konkurrenten zu produzieren oder zu arbeiten. Solange Sie nicht in der Lage sind, sich einen nachhaltigen Vorteil zu verschaffen und den Markt zu erobern, reduzieren Sie nur Ihre Gewinnmargen, indem Sie immer billiger verkaufen. Am Ende ist keine Marge mehr übrig.
Die einzige Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben, besteht nicht darin, die Preise zu senken, sondern einen Weg zu finden, einzigartig anders zu sein. Aber strategischer Erfolg muss nicht durch einen innovativen technologischen Vorsprung entstehen, wie viele vielleicht denken. Sie müssen kein einzigartiges Produkt schaffen, obwohl das hilfreich ist. Die meisten strategischen Erfolge sind dadurch entstanden, dass sie eine einzigartige Strategie bei der Vermarktung ihrer ansonsten gewöhnlichen Produkte gefunden haben, wie zum Beispiel Domino’s Pizza und Star-Bucks.
Was wir bei der Untersuchung dieser und anderer Ikonen herausgefunden haben, ist, dass der kritische Aspekt ihres strategischen Erfolgs darin besteht, dass sie sich nicht nur darauf konzentrieren, ihr Tagesgeschäft gut auszuführen, sondern, was noch wichtiger ist, dass sie auf strategischer Ebene intelligent agieren. Durchschnittliche Unternehmen tun dies selten. Die meisten Businesspläne konzentrieren sich auf den Wettbewerb auf taktischer Ebene und versuchen, ihre Konkurrenten auszustechen, indem sie bei einer Reihe von kritischen Faktoren geringfügig besser abschneiden. Es stimmt, dass Sie einen gewissen Wettbewerbsvorteil erlangen können, wenn Sie schneller in der Lieferung, kompetenter im Service, etwas günstiger im Preis usw. sind. Aber diese Vorteile werden wahrscheinlich nicht nachhaltig sein. Mit diesen Faktoren konkurrieren Sie mit dem, was alle anderen genauso gut oder besser machen als Sie.
Das ist zwar ein guter, gesunder Wettbewerb, vorteilhaft für die Kunden und natürlich vorteilhaft für Ihr Unternehmen, wenn Sie öfter gewinnen als verlieren, aber es erzielt nur marginale Ergebnisse in Bezug auf Umsatzsteigerung, Gewinn und Wachstum, während strategischer Erfolg zu Marktdominanz, schnellem Wachstum und nachhaltigen Gewinnen führt.
Die häufigste Art wie Menschen ihre Talente verschwenden ist indem sie denken sie hätten keine.