Planung siegt immer über Motivation
Inhaltsverzeichnis
- Warum Motivation allein versagt
- Die Kraft der Planung enthüllen
- Beispiele aus dem echten Leben
- Bora Bora als Sehnsuchtsort
- Kombination von Plan und Feuer
- Praktische Schritte für dich
- Wichtige Prinzipien in der Übersicht
- Dein Weg zum bleibenden Erfolg
Du stehst am Rand eines Abgrunds, der Wind peitscht dir ins Gesicht, und tief unten rauscht das Meer in türkisfarbenem Glanz. Deine Motivation flackert wie eine Kerze im Sturm – hell, doch zerbrechlich. Was hält dich fest? Nicht der Funke, sondern der Plan, der dich Schritt für Schritt ans Ziel trägt. In diesem Beitrag entdeckst du, warum Planung die wahre Macht ist, die Motivation überdauert, und wie du beides vereinst, um deine Träume zu erobern. Mit fokussierten Geschichten, praktischen Tipps und einem Hauch von Paradies wirst du handeln, nicht nur träumen.
Warum Motivation allein versagt
Motivation kommt wie ein Blitz – plötzlich, intensiv, doch sie verblasst ebenso schnell. Du kennst das: Der Morgen beginnt mit Feuer im Bauch, du stellst dir vor, wie du Berge versetzt. Bis der Alltag zuschlägt. In Wien sitzt Elias, ein Softwareentwickler. Er nippt an einem starken Espresso. Seine Motivation? Ein ferner Traum von einer eigenen App. Ohne Plan zerfällt sie wie Nebel.
Die Kraft der Planung enthüllen
Planung ist der Anker in stürmischer See. Sie verwandelt vage Sehnsüchte in greifbare Pfade. In Salzburg arbeitet Johanna als Landschaftsarchitektin. Sie plant Gärten, die Jahrzehnte überdauern. Ihre Motivation? Die Liebe zur Natur. Doch der Plan macht den Unterschied: Skizzen, Zeitpläne, Budgets. Täglich um 6 Uhr aufstehen, 30 Minuten zeichnen.
Beispiele aus dem echten Leben
Nimm Rafael, einen Schichtarbeiter in einer Autofabrik in Wolfsburg. Er plant Schichten, spart für Urlaub. Ohne das würde Erschöpfung siegen.
In Kapstadt lebt Thandi, eine Krankenschwester. Sie trinkt Rooibos-Tee, plant Schichten, Weiterbildungen. Ihre Angst vor Burnout schwindet durch klare Routinen.
Bora Bora als Sehnsuchtsort
Gleite in einem traditionellen Outrigger-Kanu über die türkisfarbene Lagune von Bora Bora, wo das Wasser deine Seele in einen Traum aus Blau hüllt. Verbringe die Nacht in einem Überwasser-Bungalow, wo die Sterne durch das Glas unter deinen Füßen funkeln. Dieses Abenteuer weckt deine Sehnsucht nach Paradies und lässt dich die sanfte Umarmung des Pazifiks spüren. Bora Bora, Perle des Pazifiks. Hier planst du realistisch: Teile den Traum in Schritte – monatlich sparen, Flüge buchen, Datum festlegen. So wird der große Wunsch greifbar, Motivation bleibt durch Meilensteine alive.
Kombination von Plan und Feuer
Motivation zündet, Planung lenkt. In Zürich ist Lukas ein Barista. Er motiviert sich mit dem Traum von eigenem Laden, plant Sparquoten, Kurse.
In Reykjavik arbeitet Sigrid als Geologin. Sie plant Expeditionen, balanciert mit Yoga. Feuer plus Struktur = Erfolg.
Praktische Schritte für dich
Du startest heute. Nimm ein Notizbuch, plane deinen Tag in 15-Minuten-Blöcken. Baue Motivation ein: Belohne dich mit einem Spaziergang.
- Definiere Ziele klar: Was willst du in drei Monaten?
- Teile in Schritte: Täglich eine Aufgabe.
- Tracke Fortschritt: Abends reflektieren.
- Passe an: Wöchentlich überprüfen.
- Integriere Bora Bora: Berechne Kosten, setze Sparziel pro Monat.
Reflexionsfragen Was hält dich zurück? Welcher Plan entfacht dein Feuer?
Praktische Übungen Zeichne eine Mindmap deiner Träume, markiere Meilensteine – inklusive Bora Bora als Endziel.
Mini-Challenges Plane diese Woche drei kleine Gewohnheiten ein, eine davon sparen für deinen Traum.
Visualisierungsaufgabe Schließe Augen, sieh dich in Bora Bora – liste die geplanten Schritte auf, die dich dorthin führen.
Wichtige Prinzipien in der Übersicht
| Prinzip | Warum wichtig | Anwendungstipps |
|---|---|---|
| Planung zuerst | Gibt Richtung | Tägliche To-do-Liste |
| Motivation nutzen | Zündet Energie | Belohnungen einbauen |
| Kombination | Langfristiger Erfolg | Wöchentliche Reviews |
| Flexibilität | Anpassung an Veränderung | Pufferzeiten einplanen |
| Tracking | Misst Fortschritt | Journal führen |
- Starte klein, baue auf.
- Integriere Pausen.
- Feiere Erfolge.
- Lerne aus Fehlern.
- Bleib konsequent.
Aktuelle Trends: Micro-Planning mit 5-Minuten-Einheiten hilft bei Fokus – Beobachtungen aus der Praxis zeigen, dass es Ablenkungen reduziert. Habit-Stacking, neue Gewohnheit an alte knüpfen, stärkt Langzeitdisziplin, wie alltägliche Erfahrungen bestätigen.
Eine Geschichte aus Berlin: Anna, Polizistin. Sie plant Patrouillen, Familie. Ihr Plan besiegt Chaos.
In Cusco ist Mateo ein Weber. Er plant Märkte, Motivation aus Tradition.
Du kombinierst: Plane den Tag, zünde mit Vision. In Graz plant Vera, eine Logistikerin, Lieferketten.
Dein Leben verändert sich durch Handeln. Plane Bora Bora: Spare monatlich 100 Euro, buche in 12 Monaten – realistisch, motivierend.
Du wirst nicht nur lesen – du wirst handeln, fühlen, lernen und dein Leben verändern.
Tipp des Tages: Plane morgen deinen ersten Schritt zu einem großen Traum – notiere ihn jetzt, belohne dich mit einem traditionellen Getränk deiner Wahl.
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Über mich – Andreas Schulze
Ich bin Andreas Schulze, Schriftsteller und Autor zu persönlicher Entwicklung, Motivation und Bewusstsein. Seit über vier Jahrzehnten untersuche ich, was Menschen antreibt und wie persönliches Wachstum entsteht.
Meine Arbeit basiert auf praktischer Erfahrung und dem Austausch mit Menschen aus verschiedensten Lebensbereichen. Seit mehr als 20 Jahren führe ich Interviews und Gespräche weltweit – heute meist digital über Plattformen wie Zoom oder Microsoft Teams.
Die Erkenntnisse daraus fließen in meine Bücher, Blogbeiträge und Coachings auf Erfolgsebook.com ein. Dabei geht es mir um klare, praktische Ansätze, die helfen, Denken und Entscheidungen bewusster zu gestalten.
Ich sehe meine Aufgabe darin, Erfahrungen und Beobachtungen so aufzubereiten, dass sie anderen mehr Klarheit, Selbstbestimmung und innere Stärke ermöglichen.
Meine Bücher findest du hier: Ebooks für deinen Erfolg
Mein vollständiges Profil findest du hier: Über Mich & Erfolgsebook
Willkommen auf meiner Seite – und in deiner Erfolgsgeschichte.
UNBEZWINGBAR: Die Reise zu deinem größten Selbst
Das eBook, Workbook & Online-Programm, das dein Leben für immer verändert
Die Stimme in dir kennt die Wahrheit
Es ist 3:47 Uhr. Du starrst an die Decke.
Und da ist sie wieder – diese leise Stimme, die dich nicht loslässt:
„Du bist für mehr bestimmt.“
Vielleicht spürst du es schon lange:
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✅ Da sind Träume, die du verdrängt hast
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✅ Da ist ein Leben, das größer ist als das, was du gerade lebst
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✅ Da ist ein Selbst, das frei, stark und erfüllt ist – und nur darauf wartet, von dir entdeckt zu werden
Die Frage ist nicht, ob du mehr kannst. Die Frage ist:
Bist du bereit, unbezwingbar zu werden?
Warum die meisten scheitern – und warum du es nicht musst
95 % aller Selbsthilfe-Bücher verstauben im Regal.
Warum? Weil sie dich mit Theorien überfluten, dich in starre Systeme pressen und dich ohne Umsetzung zurücklassen.
Unbezwingbar: Die Reise zu deinem größten Selbst ist anders:
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✅ Kein Einheitsbrei, sondern dein individueller Weg
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✅ Keine Theorie ohne Praxis – jedes Modul endet mit Umsetzung
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✅ Keine Überforderung – du entscheidest, was du wann brauchst
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✅ Kein Stillstand – du siehst messbare Erfolge, Tag für Tag
Dein lebendiger Begleiter für Transformation
Dieses Programm ist mehr als ein Buch. Es ist ein System, das dich durch 3 Dimensionen trägt:
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✅ eBook mit 100 Modulen – frei wählbar, je nach dem, was du gerade brauchst
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✅ Workbook mit 42 Arbeitsblättern – für klare Fortschritte, schwarz auf weiß
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✅ Online Leitfaden – der rote Faden zu deinem größten Selbst
Das revolutionäre 3-Schritte-System
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✅ LESEN & INSPIRIEREN – Geschichten, die dein Herz berühren und deine Grenzen sprengen
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✅ HANDELN & UMSETZEN – praktische Übungen, die sofort wirken
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✅ REFLEKTIEREN & WACHSEN – Arbeitsblätter, die jeden Fortschritt sichtbar machen
Die Reise deines Lebens – ohne Koffer zu packen
Von den eisigen Fjorden Norwegens bis zu den Dünen Namibias, von japanischen Tempeln bis zu den Regenwäldern Costa Ricas:
Du reist durch 100 Länder, begleitest echte Menschen auf ihrem Weg, fühlst ihre Transformation – und übernimmst ihre Strategien für dein Leben.
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✅ Fiona, die in Neuseeland ihre Freiheit fand
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✅ Jonas, der in Island seine Ängste verbrannte
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✅ Emma, die in Norwegen ihre Vision entdeckte
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✅ Max, der unter Nordlichtern seine Bestimmung erkannte
Von innerem Aufbruch zu deinem stärksten Ich – der Weg, der alles verändert
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✅ Dein erster Durchbruch – Jetzt beginnt etwas Neues
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✅ Deine Energie erwacht – Es funktioniert
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✅ Deine Verwandlung strahlt – Andere bemerken deine Veränderung
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✅ Dein neues Ich entsteht – Du bist angekommen
Die 18 Vorteile, die dein Leben verändern
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✅ Sofortiger Start ohne Warten
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✅ Flexible Module für dein Tempo
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✅ Messbare Erfolge mit 42 Arbeitsblättern
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✅ Geschichten, die dich tief bewegen
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✅ Praktische Umsetzung statt leerer Theorie
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✅ Unerschütterliches Selbstvertrauen
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✅ Emotionale Klarheit & Balance
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✅ Systematische Zielerreichung
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✅ Finanzielle Freiheit & Stabilität
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✅ Persönliche Erfüllung & Sinn
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✅ Motivation auf Abruf
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✅ Ganzheitliche Transformation von Körper, Geist & Seele
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✅ Lebenslanger Nutzen – immer wieder anwendbar
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✅ Alltagstauglich – Übungen für jeden Moment
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✅ Weisheit echter Erfolgsgeschichten
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✅ Für Anfänger & Fortgeschrittene geeignet
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✅ Kontinuierliches Wachstum – dein Begleiter fürs Leben
Inhaltsverzeichnis: UNBEZWINGBAR: Die Reise zu deinem größten Selbst
Modulreihe 1 – Glück, Motivation & Energie
✅ Modul 1 – Was Glück wirklich bedeutet
✅ Modul 2 – Die Psychologie der Motivation
✅ Modul 3 – Dopamin richtig nutzen
✅ Modul 4 – Dankbarkeit als Schlüssel
✅ Modul 5 – Energie-Management statt Zeit-Management
✅ Modul 6 – Die Kraft der Morgenroutine
✅ Modul 7 – Stress in Energie umwandeln
✅ Modul 8 – Flow-Zustände erzeugen
✅ Modul 9 – Freude vs. Glück
✅ Modul 10 – Die Wissenschaft der Gewohnheitensetze
Modulreihe 2 – Ziele, Vision & Strategie
✅ 11. Modul 11 – Lebensvision entwickeln: Dein persönlicher Nordstern
✅ 12. Modul 12 – SMART vs. HARD Goals
✅ 13. Modul 13 – Zielklarheit durch Visualisierung
✅ 14. Modul 14 – Die 5-Jahres-Plan Methode
✅ 15. Modul 15 – Rückwärts planen: Vom Endziel zur Handlung
✅ 16. Modul 16 – Warum 90-Tage-Zyklen am effektivsten sind
✅ 17. Modul 17 – Strategie vs. Taktik
✅ 18. Modul 18 – Prioritäten setzen: 80/20-Prinzip meistern
✅ 19. Modul 19 – Umgang mit Unsicherheit im Zielprozess
✅ 20. Modul 20 – Ziele messbar machen & Fortschritt tracken
Modulreihe 3 – Selbstbewusstsein & Selbstvertrauen
✅ 21. Modul 21 – Fundament: Selbstannahme & Authentizität
✅ 22. Modul 22 – Innere Blockaden auflösen
✅ 23. Modul 23 – Ein starkes Selbstbild aufbauen
✅ 24. Modul 24 – Körpersprache & Ausstrahlung
✅ 25. Modul 25 – Mut trainieren: Kleine Schritte zur Größe
✅ 26. Modul 26 – Souverän mit Ablehnung umgehen
✅ 27. Modul 27 – Selbstvertrauen durch Kompetenz
✅ 28. Modul 28 – Die Kraft von „Nein“: Grenzen setzen
✅ 29. Modul 29 – Lampenfieber überwinden
✅ 30. Modul 30 – Charisma entwickeln
Modulreihe 4 – Disziplin, Fokus & Leistung
✅ 31. Modul 31 – Warum Disziplin wichtiger als Motivation ist
✅ 32. Modul 32 – Fokus-Strategien: Ablenkungen meistern
✅ 33. Modul 33 – Deep Work meistern
✅ 34. Modul 34 – Zeitfresser eliminieren: Digitaler Minimalismus
✅ 35. Modul 35 – Prokrastination verstehen & besiegen
✅ 36. Modul 36 – Konzentrationsübungen für Alltag & Beruf
✅ 37. Modul 37 – Die Kunst des „Single-Taskings“
✅ 38. Modul 38 – Energie statt Willenskraft nutzen
✅ 39. Modul 39 – Micro-Habits: Kleine Routinen mit großer Wirkung
✅ 40. Modul 40 – Leistung steigern ohne auszubrennen
Modulreihe 5 – Durchhaltevermögen & mentale Stärke
✅ 41. Modul 41 – Resilienz aufbauen
✅ 42. Modul 42 – Geduld entwickeln: Warum Dranbleiben belohnt wird
✅ 43. Modul 43 – Emotionale Intelligenz entwickeln
✅ 44. Modul 44 – Umgang mit Rückschlägen
✅ 45. Modul 45 – Innere Widerstände überwinden
✅ 46. Modul 46 – Mentale Härte trainierbar machen
✅ 47. Modul 47 – Discomfort Zone: Wachstum durch Unbequemes
✅ 48. Modul 48 – Umgang mit Kritik
✅ 49. Modul 49 – Angst verstehen und transformieren
✅ 50. Modul 50 – Willenskraft regenerieren
Modulreihe 6 – Inspiration, Innovation & Kreativität
✅ 51. Modul 51 – Wie man Inspiration im Alltag findet
✅ 52. Modul 52 – Lernen von Erfolgsgeschichten
✅ 53. Modul 53 – Kreativitätstechniken (SCAMPER, Mindmapping)
✅ 54. Modul 54 – Innovationskraft entwickeln
✅ 55. Modul 55 – Sprunghaftes Denken: Anders denken als die Masse
✅ 56. Modul 56 – Warum Neugier die stärkste Innovationskraft ist
✅ 57. Modul 57 – Kreative Blockaden lösen
✅ 58. Modul 58 – Chancen erkennen, die andere übersehen
✅ 59. Modul 59 – Querdenken: Regeln brechen, ohne den Fokus zu verlieren
✅ 60. Modul 60 – Kreative Routinen großer Denker
Modulreihe 7 – Wachstum, Chancen & Erfolgsgeschichten
✅ 61. Modul 61 – Persönliches Wachstum durch ständige Weiterentwicklung
✅ 62. Modul 62 – Wie man Chancen erschafft statt nur nutzt
✅ 63. Modul 63 – Netzwerken: Beziehungen als Wachstumsmotor
✅ 64. Modul 64 – Lebenslanges Lernen
✅ 65. Modul 65 – Von Vorbildern lernen
✅ 66. Modul 66 – Mentoring: Geben und Nehmen
✅ 67. Modul 67 – Erfolgsgeheimnisse von Unternehmern & Künstlern
✅ 68. Modul 68 – Trends frühzeitig erkennen
✅ 69. Modul 69 – Krisen in Chancen verwandeln
✅ 70. Modul 70 – Exponentielles Wachstum verstehen
Modulreihe 8 – Meisterschaft: Selbstbestimmung & Erfüllung
✅ 71. Modul 71 – Sinn wichtiger als Erfolg
✅ 72. Modul 72 – Werte definieren: Dein inneres Fundament
✅ 73. Modul 73 – Spiritualität & Achtsamkeit im modernen Leben
✅ 74. Modul 74 – Minimalismus als Erfolgsfaktor
✅ 75. Modul 75 – Balance zwischen Arbeit, Liebe & Gesundheit
✅ 76. Modul 76 – Innere Leere mit Sinn füllen
✅ 77. Modul 77 – Entscheidungen sicher treffen
✅ 78. Modul 78 – Freiheit durch Selbstbestimmung
✅ 79. Modul 79 – Loslassen: Alte Kapitel schließen
✅ 80. Modul 80 – Erfüllung statt Perfektionismus
Modulreihe 9 – High Performance & Leadership
✅ 81. Modul 81 – Eigenschaften von High Performern
✅ 82. Modul 82 – Effiziente Entscheidungsfindung
✅ 83. Modul 83 – Delegieren lernen
✅ 84. Modul 84 – Teams motivieren und führen
✅ 85. Modul 85 – Konfliktmanagement
✅ 86. Modul 86 – Prioritäten in Leadership und High Performance
✅ 87. Modul 87 – Mentoring & Coaching
✅ 88. Modul 88 – High Performance durch Routine & Rituale
✅ 89. Modul 89 – Performance unter Druck
✅ 90. Modul 90 – Leadership & Selbstreflexion
Modulreihe 10 – Abschluss, Visionen umsetzen & Masterplan für Lebensziele
✅91. Modul 91 – Rückblick: Erreichtes erkennen
✅ 92. Modul 92 – Lebensziele priorisieren
✅ 93. Modul 93 – Langfristiger Masterplan erstellen
✅ 94. Modul 94 – Routinen zur Zielerreichung
✅ 95. Modul 95 – Mentale Stärke & Rückschläge einplanen
✅ 96. Modul 96 – Netzwerke & Partnerschaften gezielt nutzen
✅ 97. Modul 97 – Umsetzung: Vom Plan zur Aktion
✅ 98. Modul 98 – Feedback & Anpassung
✅ 99. Modul 99 – Lebenslanges Wachstum verankern
✅ 100. Modul 100 – Dein ultimatives Lebens-Masterplan Ritual
Bonus-Sonderteil: „Die Unsichtbaren Erfolgsgeheimnisse der Reichsten der Welt“
✅ Lektion 1 – Die Macht der Vision
✅ Lektion 2 – Extreme Zielsetzung
✅ Lektion 3 – Fokus auf Wachstum
✅ Lektion 4 – Kontrolle über Zeit
✅ Lektion 5 – Mentale Resilienz
✅ Lektion 6 – Informationsvorsprung
✅ Lektion 7 – Netzwerk-Effekt
✅ Lektion 8 – Multiplikation von Einkommen
✅ Lektion 9 – Entscheidungen in Minuten
✅ Lektion 10 – Fokus auf Stärken
✅ Lektion 11 – Kontinuierliche Selbstverbesserung
✅ Lektion 12 – Risikomanagement
✅ Lektion 13 – Dankbarkeit & Mindset
✅ Lektion 14 – Innovative Problemlösungen
✅ Lektion 15 – Disziplin und Routinen
✅ Lektion 16 – Langfristiges Denken
✅ Lektion 17 – Chancen erkennen, bevor andere es tun
✅ Lektion 18 – Mentale Klarheit durch Meditation
✅ Lektion 19 – Investieren wie die Reichen
✅ Lektion 20 – Legacy Mindset
✅ 42 Arbeitsblätter für deinen Fortschritt
✅ Die 500 besten Tools für Persönlichkeitsentwicklung, Erfolg, Management und mehr
Rezensionen von Lesern & Anwendern
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Maria (37, Krankenschwester):
„Ich habe schon viele Bücher über Motivation gelesen, aber Unbezwingbar ist das erste, das mir wirklich geholfen hat. Besonders die Übungen im Workbook waren ein Augenöffner. Endlich konnte ich alte Blockaden lösen.“
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Thomas (45, Manager):
„Die Module sind perfekt strukturiert. Besonders die Geschichten aus aller Welt haben mich inspiriert. Ich nutze jetzt die 90-Tage-Zyklen im Job – und mein Team performt besser denn je.“
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Julia (29, Studentin):
„Mich hat begeistert, wie praxisnah alles ist. Kein leeres Gerede, sondern echte Tools. Und die 500 Programme im Bonus-Teil sind der Wahnsinn!“
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Klaus (52, Unternehmer):
„Ich dachte, ich hätte schon alles über Persönlichkeitsentwicklung gelesen. Aber dieses Buch ist anders. Besonders die Module zu Fokus und High Performance haben mein Business verändert.“
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Elena (41, Lehrerin):
„Ich liebe, wie die Geschichten in anderen Ländern spielen. Es fühlt sich an, als würde man selbst auf Reisen gehen und lernen. Mein Alltag ist seitdem leichter und strukturierter.“
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Jonas (33, Start-up Gründer):
„Das Workbook ist Gold wert. Ich konnte meine Vision klar definieren und Schritt für Schritt in die Umsetzung gehen. Heute habe ich ein starkes Fundament für mein Unternehmen.“
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Sabine (48, Mutter von 3 Kindern):
„Die Morgenroutine aus Modul 6 war für mich der Gamechanger. Ich habe mehr Energie, obwohl mein Alltag voll ist. Endlich bleibe ich auch bei mir.“
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Michael (55, Vertriebsleiter):
„Besonders der Teil zu Leadership hat mich überzeugt. Ich konnte sofort Dinge anwenden und mein Team motivieren. Unbezwingbar ist jetzt Pflichtlektüre in meinem Unternehmen.“
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Anja (27, Freelancerin):
„Die Übungen helfen mir, meine Selbstzweifel zu überwinden. Ich habe jetzt mehr Mut, neue Aufträge anzunehmen. Und die Tools im Bonus-Bereich sind unbezahlbar.“
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Stefan (39, Ingenieur):
„Von Null auf Hundert – genau das beschreibt dieses Buch. Es hat mir nicht nur neue Energie gegeben, sondern auch konkrete Wege, meine Karriere und mein Privatleben neu zu starten.“
UNBEZWINGBAR: Die Reise zu deinem größten Selbst
Format PDF 2,64 MB
380 Seiten
Texte: © Copyright by Andreas Schulze
Umschlaggestaltung: © Copyright by Canva
Verlag:
Andreas Schulze Verlag
Waschberg 26
29553 Bienenbüttel
Email: andreas@erfolgsebook.com
Blog: https://erfolgsebook.com
P.S.: Wenn du bis hierher gelesen hast, dann weißt du bereits in deinem tiefsten Inneren, dass dies der Moment ist. Die Entscheidung. Der Wendepunkt. In fünf Jahren wirst du zurückblicken auf diesen Augenblick. Was wirst du sehen? Den Moment, in dem alles begann… oder eine weitere verpasste Gelegenheit? Die Wahl liegt bei dir. Aber sie liegt nur JETZT bei dir.


