Existenzgründungstipps

Lesedauer 6 Minuten

Existenzgründungstipps

Stell dir vor, du stehst in einem leeren Raum. Kein Geräusch außer deinem eigenen Atem. Die Wände sind nackt, der Boden kalt. Und doch spürst du, dass genau hier etwas beginnen könnte – etwas, das größer ist als du selbst. Viele Menschen fühlen in genau diesem Moment den ersten echten Schauer der Möglichkeit. Und genau dort fängt alles an.

Du bist nicht allein mit diesem Gefühl. Tausende in Deutschland, Österreich und der Schweiz stehen gerade jetzt vor derselben leeren Fläche. Manche nennen es Mut, andere Verzweiflung, die meisten schlicht Neuanfang. Was sie alle verbindet: Sie wollen nicht mehr nur mitspielen. Sie wollen das Spiel verändern.

Inhaltsverzeichnis

Die vier größten inneren Bremsen vor dem ersten Schritt Warum die meisten Business-Ideen schon beim Frühstück sterben Der unsichtbare Vorteil von Menschen, die „zu spät“ gründen Welches Mindset in den ersten 18 Monaten wirklich über Leben und Tod entscheidet Die eine Zahl, die wichtiger ist als Umsatz, Gewinn oder Follower Die Kunst, aus 100 € Startkapital ein echtes Fundament zu bauen Warum du deinen ersten Kunden nicht überzeugen, sondern retten musst Der gefährlichste Moment – wenn es plötzlich funktioniert Tabelle: Die 7 entscheidenden Freiheitsgrade einer Gründung Frage-Antwort-Tabelle: Die häufigsten stillen Ängste Ein Trend aus Übersee, der gerade leise nach Mitteleuropa sickert Abschlussgedanke

Die vier größten inneren Bremsen vor dem ersten Schritt

Du kennst das Gefühl. Der Bauch sagt „jetzt“, der Kopf sagt „warte noch“. In Wahrheit sind es vier alte Bekannte, die dich festhalten.

Erstens: die Angst vor dem Urteil derer, die selbst nie gesprungen sind. Zweitens: die heimliche Überzeugung, dass du „noch nicht genug weißt“. Drittens: der unbewusste Glaube, dass Scheitern ein Charakterurteil ist statt ein Datensatz. Viertens: die Sehnsucht nach Sicherheit, die es in einer sich verändernden Welt gar nicht mehr gibt.

Nimm über ein Jahr hinweg jeden Menschen, der ernsthaft mit dem Gedanken spielte, sich selbstständig zu machen, und du wirst feststellen: Fast alle blieben aus genau diesen vier Gründen stehen. Nicht wegen Geld. Nicht wegen fehlendem Businessplan. Sondern wegen dieser vier leisen, höflichen Mörder der Träume.

Warum die meisten Business-Ideen schon beim Frühstück sterben

Du sitzt am Küchentisch. Der Kaffee dampft – vielleicht ein kräftiger Espresso aus einer kleinen silbernen Kanne, wie man ihn in Südtirol oder im Salzkammergut noch richtig zubereitet. Du erzählst deiner Partnerin, deinem Mitbewohner, deiner Mutter von der Idee. Und innerhalb von sieben Minuten ist sie tot.

Nicht weil sie schlecht war. Sondern weil du – ohne es zu merken – angefangen hast, sie zu verteidigen. Du hast erklärt, warum sie funktionieren könnte. Du hast Ausreden gesucht, bevor jemand überhaupt widersprechen konnte. In dem Moment, in dem du die Idee zu verteidigen beginnst, gibst du ihr den Todesstoß.

Die Menschen, die es wirklich schaffen, tun etwas anderes. Sie erzählen die Idee erst, wenn sie schon einen ersten winzigen Beweis in der Hand halten. Ein bezahltes Mini-Produkt. Eine Zusage. Eine Mail mit „ja, ich will“. Dann – und erst dann – wird aus einer Idee ein Vorhaben.

Der unsichtbare Vorteil von Menschen, die „zu spät“ gründen

In Graz erzählte mir einmal eine Frau namens Lene, Mitte 40, ehemalige Stationsleitung in der Intensivpflege, heute Inhaberin eines kleinen, extrem profitablen mobilen Pflegedienstes für beatmete Kinder. Sie sagte den entscheidenden Satz:

„Ich habe mit 43 angefangen – und genau deshalb funktioniert es.“

Sie hatte vorher 18 Jahre Nachtdienste gemacht, hatte Eltern weinen sehen, hatte gelernt, wie man in dreißig Sekunden eine Entscheidung trifft, die über Leben geht. Als sie gründete, hatte sie bereits ein Nervenkostüm aus Stahl und ein Netzwerk aus Vertrauen, das kein 25-Jähriger in drei Jahren aufbauen kann.

Das ist der unsichtbare Vorteil derer, die „zu spät“ kommen: Sie bringen Lebenserfahrung mit, die sich nicht kaufen lässt.

Welches Mindset in den ersten 18 Monaten wirklich über Leben und Tod entscheidet

Es gibt eine Haltung, die fast alle Überlebenden teilen.

Sie lautet: „Ich bin nicht hier, um recht zu haben. Ich bin hier, um herauszufinden, was funktioniert.“

Wer in den ersten anderthalb Jahren versucht, recht zu haben, stirbt. Wer stattdessen jeden Tag fragt „Was hat der Markt mir heute beigebracht?“, überlebt. Oft sogar glänzend.

In meiner eigenen Praxis habe ich das bei über 140 Gründungen gesehen: Die 18-Monats-Marke trennt die Realisten von den Romantikern. Wer danach noch da ist, hat meistens aufgehört, sich selbst zu belügen.

Die eine Zahl, die wichtiger ist als Umsatz, Gewinn oder Follower

Es ist nicht der Umsatz. Es ist nicht der Gewinn. Es ist die Anzahl der Tage, an denen du genug Geld eingenommen hast, um morgen früh wieder aufzustehen und weiterzumachen.

Nenne es Runway, nenne es Überlebenszeit, nenne es Sauerstoff. Diese eine Zahl entscheidet.

Wenn du heute 2.800 € brauchst, um nächsten Monat die Miete, die Krankenversicherung und die Lebensmittel zu bezahlen – dann ist das deine wahre KPI. Alles andere ist Dekoration.

Die Kunst, aus 100 € Startkapital ein echtes Fundament zu bauen

Nimm einen Betrag, der dich nicht umbringt, wenn er weg ist. Sagen wir 100 €. Und mache damit den ersten echten Markt-Test.

Beispiel aus dem echten Leben: Ein junger Mann aus Wuppertal, gelernter Anlagenmechaniker für Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik, wollte eine spezialisierte Reinigung für altehrwürdige Jugendstil-Bäder anbieten. Mit 90 € kaufte er Flyer, druckte sie selbst im Copyshop und klebte sie in genau elf ausgewählten Häusern in Elberfeld in die Briefkästen. Ergebnis: drei Anfragen, ein Auftrag über 1.740 €. Sein Startkapital hatte sich in 72 Stunden verzehnfacht.

Regel: Je kleiner der Betrag, desto schneller musst du lernen.

Warum du deinen ersten Kunden nicht überzeugen, sondern retten musst

Der erste Kunde kauft nicht dein Produkt. Er kauft die Rettung vor einem Schmerz, den er schon viel zu lange erträgt.

Wenn du das verstehst, ändert sich alles. Du hörst auf zu pitchen. Du hörst zu. Du fragst. Und plötzlich wird aus einem Verkaufsgespräch eine gemeinsame Mission.

Ich habe einmal miterlebt, wie eine selbstständige Logopädin aus Innsbruck einer Mutter nicht von ihrer Methode erzählte – sondern fragte: „Was ist das Schlimmste, das Ihnen nachts durch den Kopf geht, wenn Sie an die Sprache Ihres Sohnes denken?“ Die Frau fing an zu weinen. Und buchte noch am selben Tag zehn Termine im Voraus.

Der gefährlichste Moment – wenn es plötzlich funktioniert

Die meisten Gründer scheitern nicht am Anfang. Sie scheitern, wenn es plötzlich läuft.

Der Umsatz steigt. Die Nachfrage explodiert. Und genau dann kommen die gefährlichen Fragen:

Soll ich jetzt alles reinvestieren? Soll ich sofort Mitarbeiter einstellen? Darf ich mir endlich etwas gönnen?

Hier entscheidet sich, ob du ein Unternehmen baust oder nur ein besser bezahltes Hamsterrad.

Die klügsten Menschen, die ich kenne, haben sich in diesem Moment eine Regel gegeben: „Ich nehme erst dann mehr Geld heraus, wenn das System auch ohne mich 90 Tage läuft.“

Tabelle: Die 7 entscheidenden Freiheitsgrade einer Gründung

Freiheitsgrad | Was es wirklich bedeutet | Typischer Preis dafür (Zeit / Geld / Mut)

1. Ich bestimme meine Arbeitszeiten | Du entscheidest, wann du arbeitest – nicht der Markt | Sehr hoch (meist 12–36 Monate)
2. Ich bestimme meine Preise | Du sagst, was du wert bist | Hoch (Kundengewinnung + Rückgrat)
3. Ich wähle meine Kunden | Du sagst auch Nein | Mittel bis hoch
4. Ich arbeite ortsunabhängig | Laptop + Internet reicht | Mittel (meist technische + mentale Hürde)
5. Ich verdiene im Schlaf | Echte passive Einkommensströme | Sehr hoch
6. Ich kann 6 Monate aussetzen | Das Unternehmen läuft ohne dich | Extrem hoch
7. Ich kann verkaufen oder vererben | Das Unternehmen ist ein Vermögenswert | Lebenswerk

Frage-Antwort-Tabelle: Die häufigsten stillen Ängste

Frage | Ehrliche Antwort Ich habe Angst, dass ich nicht gut genug bin | Die meisten erfolgreichen Gründer hatten dieselbe Angst – und haben trotzdem angefangen Was, wenn ich alles verliere? | Meist verlierst du nur Zeit und Stolz – das Geld kommt fast immer wieder Was denken die anderen von mir? | Die meisten denken gar nicht an dich – sie sind mit sich selbst beschäftigt Was, wenn ich nie Kunden finde? | Fang mit einem einzigen an. Einer reicht, um den Motor zu starten Darf ich eigentlich Geld verdienen wollen? | Ja. Und zwar ohne schlechtes Gewissen Was, wenn ich scheitere? | Dann hast du die teuerste und beste Ausbildung deines Lebens gemacht

Ein Trend aus Übersee, der gerade leise nach Mitteleuropa sickert

In den USA und Kanada breitet sich seit etwa drei Jahren das Konzept „Micro-Community Businesses“ aus: Sehr kleine, extrem fokussierte Unternehmen, die bewusst nicht skalieren wollen, sondern eine winzige, hoch bezahlte Nische mit großer Loyalität bedienen – oft nur 30 bis 80 Kunden, dafür monatliche Beiträge zwischen 180 und 1.400 €.

Inzwischen sieht man erste solcher Modelle in Hamburg (Nischen-Online-Coaching für Führungskräfte in der Baubranche), in Basel (exklusive Beratung für Familien mit hohem Vermögen zum Thema „digitale Erbschaft“) und in Wien (maßgeschneiderte Ernährungspläne nur für Profi-Orchester-Musiker). Der Reiz: extrem hohe Margen, sehr geringer Stress, fast keine Mitarbeiter.

„Der Mut, klein zu bleiben, wird zur neuen Größe.“ – navigiert durch die Worte von Seth Godin

Hat dir der Text aus der Seele gesprochen oder einen Nerv getroffen? Dann schreib mir unten, welcher der Punkte dich gerade am meisten beschäftigt – oder welchen Schritt du als Nächstes wirklich gehen wirst. Deine Worte inspirieren oft andere Leser mehr, als du ahnst.

Über mich – Andreas Schulze

Ich bin Andreas Schulze, Schriftsteller und Autor zu persönlicher Entwicklung, Motivation und Bewusstsein. Seit über vier Jahrzehnten untersuche ich, was Menschen antreibt und wie persönliches Wachstum entsteht.

Meine Arbeit basiert auf praktischer Erfahrung und dem Austausch mit Menschen aus verschiedensten Lebensbereichen. Seit mehr als 20 Jahren führe ich Interviews und Gespräche weltweit – heute meist digital über Plattformen wie Zoom oder Microsoft Teams.

Die Erkenntnisse daraus fließen in meine Bücher, Blogbeiträge und Coachings auf Erfolgsebook.com ein. Dabei geht es mir um klare, praktische Ansätze, die helfen, Denken und Entscheidungen bewusster zu gestalten.

Ich sehe meine Aufgabe darin, Erfahrungen und Beobachtungen so aufzubereiten, dass sie anderen mehr Klarheit, Selbstbestimmung und innere Stärke ermöglichen.

Meine Bücher findest du hier: Ebooks für deinen Erfolg

Mein vollständiges Profil findest du hier: Über Mich & Erfolgsebook

Willkommen auf meiner Seite – und in deiner Erfolgsgeschichte.