Verhandle wie ein Boss und gewinne alles
Stell dir vor, du sitzt in einem Raum, der nach altem Leder, frisch aufgebrühtem Espresso und einem Hauch von Angstschweiß riecht. Vor dir: dein Verhandlungspartner. Ein Typ in einem zu engen Anzug, dessen Krawatte wie ein Strick aussieht. Du aber? Du bist die personifizierte Coolness. Jeans, die genau richtig sitzen, ein schwarzes Hemd, Ärmel lässig hochgekrempelt. Dein Gesicht? Selbstbewusst, ein Hauch von Lächeln – du weißt, dass du gleich alles bekommst, was du willst.
Bist du bereit? Dann schnall dich an, wir starten. Hier sind 20 Dinge, die du tun kannst, um dein Gegenüber in der Verhandlung zum Schwitzen zu bringen – mit einem Augenzwinkern natürlich.
1. Lächle – aber nicht zu freundlich
Ein Lächeln öffnet Türen. Aber ein zu breites Grinsen? Das macht dich zum Clown. Also, halte es subtil, fast geheimnisvoll. Dein Gegenüber wird sich fragen, ob du gerade an seine Schwächen denkst. Spoiler: Natürlich tust du das.
2. Beherrsche die Kunst der Stille
Stille ist nicht nur peinlich, sie ist tödlich – für die Nerven deines Gegners. Antworte mal nicht sofort. Lass sie zappeln. Beobachte, wie sie sich in ihrem Sitz winden.
3. Stell eine unlösbare Frage
Frag Dinge wie: „Was glauben Sie, wie diese Entscheidung in fünf Jahren bewertet wird?“ Sie haben keine Ahnung, aber jetzt denken sie, du wärst ein visionäres Genie.
4. Trag etwas Rotes
Rot signalisiert Macht. Wenn du in einer roten Krawatte oder mit roten Sneakers auftauchst, weiß dein Gegenüber: Hier kommt der Chef.
5. Nutze das Echo
Wiederhole, was sie sagen, mit einer kleinen Pause. Beispiel: „Sie wollen also… weniger zahlen?“ Es klingt, als würdest du tief über ihren Vorschlag nachdenken – dabei lachst du innerlich.
6. Mach dir Notizen – aber exzessiv
Hol dir ein Notizbuch und schreib ALLES auf, was sie sagen. Schau dabei skeptisch drein. Es macht sie nervös. Sie denken, du sammelst Beweise.
7. Sprich langsam – sehr langsam
Wer schnell redet, wirkt nervös. Wer langsam spricht, hat die Macht. Punkt.
8. Bring die Geheimwaffe mit
Das kann ein Experte, ein PowerPoint-Slide oder einfach dein Handy sein, das plötzlich „wichtige Nachrichten“ anzeigt.
9. Sag nie direkt „Nein“
Sag stattdessen: „Das ist interessant. Aber…“ und schieß dann deine Forderung raus.
10. Sei überfreundlich
Manchmal verwirrt es mehr, wenn du übertrieben nett bist. So nett, dass sie sich fragen, ob sie gerade manipuliert werden. Spoiler: Werden sie.
11. Erzähl eine absurde Anekdote
„Wussten Sie, dass ein Pinguin in der Antarktis immer den besten Stein sucht, um ihn seiner Liebsten zu schenken?“ Das klingt total irre, aber dein Punkt: Du bist der Pinguin, der den perfekten Deal will.
12. Nutze die Macht der Pause
Nach jedem ihrer Vorschläge: Pause. Nicht sprechen. Nicht blinzeln. Einfach warten. Es ist wie ein Psychothriller, und du bist der Star.
13. Platziere subtile Drohungen
Sowas wie: „Ich bin sicher, wir finden eine Lösung, bevor ich meine Optionen woanders prüfe.“ Du lächelst dabei, aber dein Gegenüber schluckt schwer.
14. Spiele die Zeitkarte
„Das ist ein großer Schritt, ich brauche Bedenkzeit.“ Und plötzlich steht die Uhr gegen sie, nicht gegen dich.
15. Bring einen unerwarteten Gegenstand
Vielleicht ein Buch, das du während der Verhandlung lässig aufschlägst. „Oh, das hier? Nur ein bisschen Lektüre über Verhandlungstechniken.“ Ihr Gesicht? Unbezahlbar.
16. Sei brutal ehrlich – aber nur einmal
Ein Satz wie: „Ich bin hier, weil ich genau weiß, was ich wert bin.“ Bumms. Sie wissen, dass du nicht bluffst.
17. Nutze Körpersprache
Arme verschränken? Niemals. Hände offen? Immer. Du bist ein offenes Buch, aber eines, das sie nicht lesen können.
18. Setz auf die Macht der Drei
Drei Optionen vorlegen: Die teure, die noch teurere und die absurde. Überraschung: Sie wählen die mittlere, die du sowieso wolltest.
19. Stell den Elefanten in den Raum
„Ich weiß, Sie denken, ich bin hier, um alles zu gewinnen. Und wissen Sie was? Sie haben Recht.“ Das entwaffnet – und bringt dich in die Pole Position.
20. Schließ mit einem Knall
Beende mit einer Forderung, die sie nicht ablehnen können. „Wir haben eine Einigung, oder ich nehme das nächste Taxi und der Deal geht woanders hin.“
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