Dein Erfolg beginnt mit frechem Verhandeln
Du stehst in einem stickigen Büro, gegenüber ein Typ mit einem Gesichtsausdruck wie ein Pokerprofi. Dein Herz klopft. Die Luft riecht nach billigem Kaffee und noch billigeren Ausreden. Du hast genau zwei Möglichkeiten: Entweder du lässt dich über den Tisch ziehen oder du setzt dein bestes Verhandlungs-Gesicht auf und zeigst diesem Schreibtisch-Guru, dass du kein naives Schaf bist. Willkommen in der schönen, erbarmungslosen Welt der Verhandlungen!
1. Lerne die goldene Regel: Alles ist verhandelbar
Wenn dir jemand sagt, dass der Preis „fest“ ist, dann lächelt er nur, während er in Gedanken bereits deine Kreditkarte durchzieht. Alles ist verhandelbar. Vom Preis deines Handytarifs bis zur Anzahl der Oliven auf deiner Pizza. Selbst dein Gehalt ist nicht in Stein gemeißelt, auch wenn dein Chef es gerne so hinstellen würde. Also merke dir: Der erste Preis ist nie der beste.
2. Sei wie ein Chamäleon in einer Pokerrunde
Dein Gesicht darf nichts verraten. Ein Profi sieht dir sofort an, wenn du nervös bist. Also, Schultern zurück, entspanntes Lächeln, tiefer Blick. Denk daran: Hollywood hat uns nicht umsonst mit so vielen Gangsterfilmen versorgt – wer cool bleibt, gewinnt.
3. Schweigen ist Gold, Reden ist Silber
Wenn es eine Superkraft gibt, die du beherrschen solltest, dann ist es strategisches Schweigen. Stell eine Frage – und dann halt den Mund. Dein Gegenüber wird sich unwohl fühlen und plappern. Und meistens macht er dabei einen Fehler. Genieße es.
4. Kenne deinen Feind (und seinen Chef)
Geh niemals unvorbereitet in eine Verhandlung. Schau dir vorher an, mit wem du es zu tun hast. LinkedIn, XING oder der gute alte Flurfunk – nutze alle Quellen. Je mehr du über die andere Seite weißt, desto größer ist dein Vorteil.
5. Stell dich dumm, um klüger zu sein
Menschen lieben es, sich überlegen zu fühlen. Also lass deinen Gegenüber ruhig glauben, dass er den Deal deines Lebens macht. Während er denkt, dass du ein naiver Tollpatsch bist, ziehst du ihm unbemerkt das letzte Ass aus dem Ärmel.
6. Emotionen? Nein, danke.
Wut, Panik oder Enttäuschung? Lass das Drama für deine Lieblingsserie. In einer Verhandlung brauchst du einen kühlen Kopf und keine Tränen. Wer emotional wird, verliert. Punkt.
7. Der ultimative Trick: Geh einfach weg
Wenn nichts hilft, dann dreh dich um und geh. Ja, wirklich. Steh auf, sag „Schade, aber dann lassen wir das“ und geh zur Tür. Wer jetzt Angst kriegt? Dein Gegenüber. Und plötzlich ist der „letzte Preis“ nicht mehr so fest wie gedacht.
Fazit: Verhandeln ist ein Spiel – also spiel es wie ein Profi
Ob im Job, beim Autokauf oder wenn du versuchst, deine bessere Hälfte davon zu überzeugen, dass du NICHT das Geschirr spülen musst: Verhandeln kann man überall. Und mit diesen Tipps hast du die besten Karten in der Hand.
„Das Geheimnis des Erfolgs? Nie den ersten Preis akzeptieren!“
