Warum die meisten Millennial-Frauen nicht verhandeln

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Die Kunst des Verhandelns ist eine oft gepriesene Eigenschaft, vor allem in Bezug auf den richtigen Geschäftssinn. Aber wie die Geschichtsbücher immer wieder beweisen, standen Männer bei jeder Verhandlung an vorderster Front. Das hat sich geändert, als Frauen Privilegien erhielten – das Wahlrecht, das Recht auf freie Meinungsäußerung, das Recht auf Arbeit und andere grundlegende Freiheiten. Und da sollte man doch erwarten, dass Verhandlungen über Beschäftigungsbedingungen leicht fallen, oder?

Triviale Dinge wie die Unzufriedenheit mit einer Dienstleistung oder einem Produkt würden Frauen genauso leicht ansprechen. Stellen Sie sich vor, Sie bekämen nur die Hälfte dessen, was Sie als Verbraucher oder Kunde erwarten, das würde jeden stören. Anders verhält es sich, wenn eine weibliche Angestellte etwas aushandelt. Es ist schwer, in einem von Männern dominierten Unternehmen das zu sagen, was man weiß, dass man es verdient. Die meisten angehenden Angestellten bekommen eine feste Zusage oder riskieren, dass sie bei der bloßen Erwähnung eines Feilschens nicht zum Zuge kommen.

Die Kehrseite der Medaille, wenn Sie Ihr Grundgehalt nicht verhandeln, wäre, dass Sie Ihren tatsächlichen Wert in einem Unternehmen aufs Spiel setzen. Ganz zu schweigen davon, dass das bestehende Lohngefälle zwischen Männern und Frauen von Verfechtern der Gleichberechtigung bekämpft wird. Es gibt offensichtliche und verständliche Gründe, warum nicht mehr Frauen über ihre Gehaltsvorstellungen sprechen.

Was Frauen wollen und warum sie sich nicht öffnen wollen
Hindernisse und Einschränkungen gehören zum Entscheidungsprozess eines jeden Menschen. Soll man sich durchsetzen, um etwas zu öffnen, oder es für sich behalten, aus Angst vor Repressalien? Es ist das Stigma, das bis heute anhält und das Aktivistinnen im Interesse der Lohngleichheit durchbrechen wollen.

Hier sind einige der Gründe, die Frauen davon abhalten, zu verhandeln:

Angst vor dem Verlust des Arbeitsplatzes / Arbeitsplatzsicherheit
Zumindest der Seelenfrieden am Arbeitsplatz ist ein realistisches Ziel. Den Arbeitsplatz zu verlieren, nur um eine Gehaltserhöhung zu erreichen, scheint eine unnötige Entscheidung zu sein. Die Entscheidung für den geraden Weg ist Karriereselbstmord, mehr als alles andere.

Bei Neueinstellungen ist die Lage noch viel schlimmer. Einige Unternehmen unternehmen bewusst Schritte, um die Herde auszudünnen, indem sie neue Talente unterbieten, um Kosten zu sparen. Wenn eine Frau auch nur versucht, mit einem Personalverantwortlichen über ihr erwartetes Gehalt zu verhandeln, ist das eine todsichere Todesursache. Aber das sollte es nicht sein.

Das Stigma, geldgierig (oder aufdringlich) zu sein
Dies ist vor allem ein geschlechtsspezifisches Vorurteil. Durchsetzungsvermögen ist im Allgemeinen in jeder Situation eine positive Eigenschaft. Das bedeutet, dass männliche Arbeitnehmer eher dazu neigen, sich durchzusetzen, als die weibliche Bevölkerung. Allein der Unterschied in der Wortassoziation erweist sich als nachteilig für Frauen. Unternehmen, die von Frauen unterdurchschnittliche Ergebnisse erwarten (was in Wirklichkeit nicht der Fall ist), sind auch nicht gerade hilfreich.

Unbehagliche Gefühle und/oder Unwissenheit
Hier kommt das Sprichwort „Eine Investition in Wissen bringt die besten Zinsen“ ins Spiel. G.I. Joe sagte auch, dass „Wissen die halbe Miete ist“. Ein Gespräch über eine Gehaltserhöhung oder ein Gespräch über das Gehalt in einem Vorstellungsgespräch ohne entsprechende Nachforschungen zu beginnen, wird nicht gut ausgehen. Quellen für Gehaltsangaben finden Sie im Internet – zum Beispiel Payscale. Unabhängig davon, in welchem Teil der Welt Sie sich befinden, können Sie sich auf dieser Website einen Überblick über das Durchschnittsgehalt für jeden Job verschaffen. Das sollte Ihnen bei der Suche nach dem richtigen Einstieg sehr helfen.

Es gibt auch Menschen, die es gar nicht erst versuchen. Es ist die buchstäbliche Angst vor dem Unbekannten. Es ist eine Tragödie für erwerbstätige Frauen, dass sie nicht die Chance ergreifen, ihren Wert auszuhandeln. Frauen müssen wissen, dass sie das können und sollten, denn sie verpassen entgangene Einnahmen.

Überholte Normen
In einer von Männern dominierten Branche kam die Vielfalt sicher nur langsam in Gang. Es wurde behauptet, dass Frauen nach ihrem Status bezahlt würden. Gerade als Sie wussten, dass alleinstehende Frauen schlechter bezahlt werden, sollten Sie sich eines Besseren belehren lassen. Verheiratete Frauen werden sogar noch schlechter bezahlt.

Der Grund dafür ist die Tatsache, dass verheiratete Frauen eher aus dem Beruf aussteigen, vor allem wenn es um Kinderbetreuung geht. Männliche Manager haben dieses Stigma gegenüber verheirateten Frauen, bei dem sie dem familiären Wohlergehen Vorrang vor dem tatsächlichen Verdienst einräumen. Aus Sicht des Unternehmens ist es verständlich, dass es Umsatzeinbußen erleidet, wenn niemand zur Arbeit erscheint.

Hinzu kommt das Stigma der älteren Generation, dass Eltern ihre weiblichen Kinder davon abhalten, einen höheren Bildungsabschluss anzustreben, weil Frauen „weiblich“ sein sollten. Und wenn die besagte berufstätige Frau selbst eine Leistungsträgerin ist, ist das eine Überraschung und keine allgemeine Erwartung. Diese Beispiele schränken Frauen nur ein und halten sie als „das schönere Geschlecht“ in der Schublade. Traurigerweise gibt es diese so genannten Normen in den meisten Teilen der Welt immer noch.

All diese Dinge hindern Frauen daran, überhaupt zu verhandeln. Damit haben sie die Realität der Ungleichheit akzeptiert und machen sich nicht einmal die Mühe, sich mit ihr auseinanderzusetzen.

Wodurch sich die Frauen der Jahrtausendwende einen Vorteil verschaffen
Denken Sie darüber nach. Die Boomer waren meist Hausfrauen, Arbeiterinnen und Sekretärinnen. Einige wenige von ihnen waren bekannte Dichter, Wissenschaftler und Prominente. Geschlechtsspezifische Vorurteile und das Lohngefälle waren zu dieser Zeit noch nicht einmal ein Thema. Das alles änderte sich, als die Generation X auf den Plan trat.

Langsam öffnen sich die beruflichen Wege für Frauen. Jetzt können sie gleichberechtigt mit ihren Geschlechtsgenossinnen sein, was ein Gewinn ist. Aber es ist nicht alles so, wie es scheint, nicht einmal annähernd.

Eine Generation später und mit einem Fundament aus der Generation X sind die Millenials da. Und sie sollten diese Zeit nutzen. Warum eigentlich?

Wegen der weiblichen Mentorenschaft.

Mentorenschaft eröffnet eine ganz neue Ebene für den beruflichen Aufstieg. Den Frauen der Millennials geht es um Karrierewachstum und sie wollen einen klaren Weg. Einige wenige männliche Persönlichkeiten würden gerne sehen, wie Frauen an die Spitze kommen und ihren Rat anbieten. Aber weibliche Mentoren geben den entscheidenden Anstoß, um die Barriere der Unsicherheit zu durchbrechen.

Hier ist ein bemerkenswertes Beispiel:

Eine Frau begann direkt nach dem Studium als Praktikantin bei einem globalen Automobilhersteller. Nach 10 Jahren begann sie, sich nach einer Möglichkeit außerhalb ihres derzeitigen Arbeitsplatzes umzusehen. Glücklicherweise wurde ihr die Möglichkeit geboten, in einem anderen globalen Unternehmen zu arbeiten. Auf Anraten ihrer Eltern schloss sie sich einem Freund der Familie an. Dieser Freund der Familie ist zufällig eine sehr erfahrene und einflussreiche Persönlichkeit in der Unternehmenswelt. Er gab ihr Tipps, wie sie eine bessere Position, ein höheres Gehalt und die Zusicherung von Karrierechancen aushandeln konnte. Die Bemühungen und das Coaching trugen Früchte, denn das neue Unternehmen ist bestrebt, sie durch ständige Verhandlungen zu halten.

Das ist der Grund, warum Frauen der Millennials bei Verhandlungen eher erfolgreich sind – ihr Hunger nach Wachstum und Betreuung. Die Unternehmen schätzen diese Hartnäckigkeit sehr. Diese Hartnäckigkeit in Verbindung mit einem geschulten Karriereverständnis ist eine Chance für eine bessere Zukunft. Aber das ist nur ein Schritt in die richtige Richtung.

Wie kann man die Gleichstellung (und damit die Verhandlungen) weiter fördern?
Einige Unternehmen sind anpassungsfähiger gegenüber Veränderungen und Vielfalt, nicht nur in Bezug auf die Rasse, sondern auch in Bezug auf das Geschlecht. Es liegt auf der Hand, dass sich die Kluft schließt, wenn mehr Frauen für die Gleichstellung eintreten und sich mit den entsprechenden Instrumenten ausstatten, um sie zu erreichen. Hier ist, was Unternehmen tun können oder getan haben, um diese Lücke ein wenig zu schließen.

Offene Gehaltsrichtlinien
Es ist eine übliche Unternehmenspolitik, nicht über Gehälter zu sprechen, und es war eine eiserne Regel. Aber das war der traditionelle Weg. Jetzt sind andere Institutionen offen für das Versprechen, das eine transparente Gehaltspolitik mit sich bringen kann.

Vorteile:

Da alle Lohn- und Gehaltsdaten verfügbar sind, sind die Unternehmen gezwungen, Lohnlücken zu schließen. Dies ist sowohl für den baldigen neuen Mitarbeiter bzw. den derzeitigen Mitarbeiter als auch für das Unternehmen ein Gewinn. Und warum? Es wird das Interesse am Unternehmen wecken, insbesondere bei Neueinstellungen. Wer würde nicht gerne mit einem Unternehmen in Verbindung gebracht werden, das sich für Fairness in allen Bereichen einsetzt?

Der Übergang vom Alten zum Neuen bringt Fortschritt in Form von Produktivität mit sich. Die Menschen haben den Drang, sich zu vergleichen, und das kann man nicht ändern. Mit einer offenen Gehaltspolitik und einer Anpassung der Gehälter pro Stufe wird die Motivation bald folgen. Die Mitarbeiter wissen dann, was sie erwarten können, wenn sie eine Stufe aufsteigen wollen.

Nachteile:

Zu Beginn einer neu eingeführten offenen Gehaltspolitik werden alle Löhne offengelegt. Dadurch werden Arbeitnehmer mit niedrigeren Gehältern demotiviert, die gleiche Arbeit zu leisten wie bisher. Das heißt, es sei denn, das Unternehmen hat einen Grund, sie neu einzustellen. Dies könnte auf mögliche Leistungsprobleme zurückzuführen sein. Wie wir bereits erwähnt haben, gehören diese zu den Dingen, die man nicht ändern kann.

Es könnte Grund genug sein, einem Unternehmen Talente abzuwerben. Die Konkurrenz würde die veröffentlichten Gehaltsdaten prüfen und dann nach geeigneten Talenten suchen, die sie von anderen Unternehmen abwerben kann. Für den Arbeitnehmer mag das gut sein, für das Unternehmen mit dem Talent nicht so sehr.

Diese Politik wird immer noch von großen Unternehmen wie Whole Foods (seit 1986, wie wir hinzufügen möchten) und anderen angewendet. Diese Politik verleitet Arbeitnehmer dazu, sich zu profilieren und ihren Wert zu beweisen. Hier kommt die hohe Kunst des Verhandelns ins Spiel. Je mehr Sie wissen, was Sie zu erwarten haben, wenn Sie in den Verhandlungsmodus gehen, desto größer sind Ihre Chancen auf Erfolg.

Schulung und Sensibilisierung für geschlechtsspezifische Vorurteile
Es wird ein Unternehmen bevorzugt, das offen genug ist, um zu erkennen, was an einem Arbeitsplatz falsch läuft. Die Richtlinien werden so angepasst, dass die Unternehmen mit der aktuellen Kultur und den aktuellen Normen solidarisch sind. Eine dieser Maßnahmen ist die Sensibilisierung für geschlechtsspezifische Vorurteile und Diskriminierung.

Wie bereits erwähnt, ist die geschlechtsspezifische Voreingenommenheit eine Sache, die sich in der traditionellen Arbeitsumgebung hartnäckig gehalten hat. Und in einigen Unternehmen mag das immer noch der Fall sein. Auch weibliche Chefs sind in dieser Angelegenheit nicht frei, eine beträchtliche Anzahl von ihnen würde höchstwahrscheinlich einen männlichen Bewerber einem weiblichen vorziehen.

Um mögliche Klagen und eine weitere Schädigung des öffentlichen Ansehens eines Unternehmens zu vermeiden, fördert die Personalabteilung daher Antidiskriminierungsmaßnahmen. Diese Maßnahmen schützen Frauen vor Belästigungen jeglicher Art am Arbeitsplatz. Sie stellen auch sicher, dass das Spektrum der Gleichberechtigung auch für die männlichen Arbeitnehmer gilt. So wird beispielsweise der Ehemann in den Elternurlaub bei Geburt oder Geburt eines Kindes einbezogen.

Dadurch wird auch eine vernünftige Verhandlungsbasis geschaffen. Wenn die geschlechtsspezifische Voreingenommenheit aus dem Weg geräumt ist, wird die verhandelnde Millennial-Frau zuversichtlich sein, ihren Weg zum Erfolg zu finden.

Nichteinhaltung der Gehaltsvorgaben
Einstellungsleiter stützen das Gehalt eines Bewerbers in der Regel auf die Gehaltsentwicklung. Die Fortsetzung dieser Tradition hat die Hoffnung eines Bewerbers, jemals ein Gehalt zu bekommen, das seinen Bedürfnissen entspricht, zunichte gemacht. Und die häufigen Opfer in diesem Szenario sind farbige Arbeitnehmer und – Überraschung – Frauen.

Die Weigerung eines Bewerbers, die Gehaltsentwicklung zu erörtern, hat dazu geführt, dass Angebote nicht angenommen wurden. Außerdem werden das Selbstwertgefühl und der Wert des Bewerbers selbst in Frage gestellt. Und das ist der Punkt, an dem Frauen sagen, genug ist genug.

Der Silberstreif am Horizont in dieser Geschichte ist eine Gesetzesinitiative, die in einigen Bundesstaaten bereits aktiv ist. Der Kern dieses Gesetzes besteht darin, dass es den einstellenden Parteien verboten ist, Fragen zu stellen, zu zwingen oder Vergeltungsmaßnahmen zu ergreifen, wenn die Gehaltsgeschichte nicht offengelegt wurde.

Die politischen Entscheidungsträger sind der Ansicht, dass die Geschäftsbeziehungen besser werden, wenn die Unternehmen anfangen, die Bewerber fair zu behandeln. Stellen Sie sich vor, dass weibliche Bewerber in der Lage wären, das Gehalt und die Vergünstigungen auszuhandeln, die ihrem Mehrwert angemessen sind. Wäre das nicht ein Traum?

Schlussfolgerung
Der Einstieg in die Unternehmenswelt ist für Frauen weder in der Vergangenheit noch in der Gegenwart einfach gewesen. Der Unterschied besteht nun darin, dass mehr Unternehmen und Institutionen ihre Augen für große Talente öffnen, unabhängig vom Geschlecht. Und im Einklang damit sorgen angemessene Vergütungen, Strategien und Belohnungssysteme dafür, dass es für alle gerecht zugeht. Ja, Mentoring ist wirklich eine große Hilfe für diejenigen, die Schwierigkeiten haben, Verhandlungen zu führen.

Für eine Frau der Jahrtausendwende ist es also kein Ding der Unmöglichkeit, ihre berufliche Laufbahn und eine angemessene Vergütung auszuhandeln. Und das sollten alle Frauen unabhängig von ihrer Generation wissen. Wir können also das Beste hoffen, dass die Frauen der Generation Z diese Lücke endlich schließen können. Dann können wir mit Fug und Recht behaupten, dass alle Frauen genauso wie Männer an die Spitze gelangen können. Vielleicht schaffen sie es sogar noch besser. Wer weiß das schon, oder? Quelle: levo.com

Dominiere dein Leben – Das Buch

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