Lesezeit ca: 3 Minuten Es gibt einen wachsenden und beunruhigenden Trend, Persönlichkeitsfragebögen zu verwenden, um den potenziellen Erfolg von aufstrebenden Verkäufern zu bestimmen. Als ich mich mit dem Gebiet der Verwendung von Persönlichkeitsinventaren zur Bestimmung des zukünftigen Verkaufserfolgspotenzials befasste, fand ich die folgenden Mängel in ihrer Anwendung und Interpretation: 1. Persönlichkeitsforscher gehen davon aus,Continue Reading

Lesezeit ca: 4 Minuten Das Leben sollte einfach sein, es beflügeln, es un-planen Stellen Sie sich Ihr Zuhause oder Ihren Lieblingsplatz vor. Ist alles die ganze Zeit an seinem Platz? Schubladen und Regale sind ordentlich aufgereiht? Ist Ihr Schrank farblich gekennzeichnet oder nach Jahreszeit eingerichtet, die Schuhe in einer Reihe oder in Schachteln? OderContinue Reading

Lesezeit ca: 3 Minuten Wir entwickeln Muster, die wir Gewohnheiten nennen. Sie sind wie das Einbinden in warme Decken mit weichen Kissen an einem kalten Morgen; tröstend, unterstützend, entspannend. Wer würde das bereitwillig ändern wollen? Um die Metapher weiterzuführen: Es kann sich anfühlen, als würde man in ein Schlafbett auf einem harten Boden ohneContinue Reading

Lesezeit ca: 6 Minuten In diesem Monat konzentrieren wir uns auf die Beschleunigung unserer Lernprozesse. Wie aufregend! Zunächst müssen wir verstehen, dass wir die Fähigkeit besitzen, unsere Lernkurve zu verbessern und zu beschleunigen. Und zweitens schafft dies das Potenzial dessen, was wir weiterhin werden können. Wow! Fangen wir also an. Hier ist ein ÜberblickContinue Reading

Lesezeit ca: 2 Minuten Wenn wir an einem Projekt beteiligt sind, wie hart sollten wir daran arbeiten? Wie viel Zeit sollten wir dafür aufwenden? Unsere Aktivitätsphilosophie und unsere Einstellung zu harter Arbeit werden sich auf unsere Lebensqualität auswirken. Was wir über das rechtmäßige Verhältnis von Arbeit und Erholung entscheiden, wird eine gewisse Arbeitsethik begründen.Continue Reading

Lesezeit ca: 6 Minuten Fast jeder von uns musste schon einmal bei einer Stellenbewerbung einen handgeschriebenen Lebenslauf einreichen. Sicher, es war Ihnen klar, wozu Ihr Schreiben verwendet werden würde – nur konnten Sie das Handgeschriebene nicht gezielt verbessern, weil Sie nicht wussten, nach welchen Kriterien Ihr Schriftbild ausgewertet werden würde. Wenn Sie künftig einenContinue Reading