Lesezeit ca: < 1 Minute Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Was passiert wenn man diese Beeinflussungstechnik mit einer weiteren Manipulationstechnik kombiniert? Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens – Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation – Das Buch: Die Macht der SituationContinue Reading

Lesezeit ca: < 1 Minute Lassen wir uns leichter überzeugen, wenn man eine Bitte mit der Formulierung "Sie werden wahrscheinlich ablehnen, aber …" einleitet? Neue Forschungsergebnisse (Guéguen, 2016) legen nahe, dass diese Beeinflussungstechnik erstaunlich gut funktioniert… Guéguen, N. (2016). “You will probably refuse, but…”: When activating reactance in a single sentence increases compliance with aContinue Reading

Lesezeit ca: < 1 Minute Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Kann man mit dieser Beeinflussungstechnik auch die Effektivität anderer Manipulationstechniken erklären? Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens – Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 www.psychologie-lernen.de Studien: Domurat, A., & Białek, M. (2015). Complaining Decreases theContinue Reading

Lesezeit ca: < 1 Minute Die Foot-in-the-door-Technik gehört sicherlich zu den bekanntesten und am besten erforschten Beeinflussungstechniken. In der Regel wird in Lehrbüchern nur die Studie von Freedman und Fraser (1966) vorgestellt, in der Versuchspersonen überredet wurden ein großes Schild mit der Aufschrift "Drive Carefully" in ihrem Vorgarten anzubringen. Mittlerweile wurde die Foot-in-the-door-Technik allerdings inContinue Reading

Lesezeit ca: < 1 Minute Manchmal entpuppen sich Situationen deutlich schlechter, als wir anfangs dachten. Trotzdem machen wir dann häufig keinen Rückzieher. Dieses menschliche Verhalten kann leider gezielt mithilfe der Low-Ball-Technik ausgenutzt werden… Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens – Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation – Das Buch: Die MachtContinue Reading