Stellen Sie sicher, dass Sie der Gewinner sind – Der Tanz der Gehaltsverhandlungen

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Ein Schritt vor, ein Schritt zurück, ein Schritt zusammen und wieder zurück.

Um die Tanzschritte bei der Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch ausführen zu können, müssen Sie ein gutes Gefühl für Ausgewogenheit haben. Wenn Sie wissen, was Sie wert sind, können Sie während der Gehaltsverhandlung selbstbewusst im Takt bleiben. Der Arbeitgeber übernimmt die Führung und Sie folgen ihm, wobei Sie den Rhythmus beibehalten. Sie bewegen sich gemeinsam durch das Vorstellungsgespräch, nehmen den anderen wahr und achten darauf, dass Sie sich nicht gegenseitig auf die Füße treten. Der Tanz der Gehaltsverhandlungen ist nie konfrontativ oder hart, sondern sanft und harmonisch.

Es beginnt

Es ist nicht ungewöhnlich, dass der erste Schritt bereits am Telefon erfolgt. Der Gesprächspartner fragt Sie nach Ihren Gehaltsvorstellungen oder nach Ihrem derzeitigen Gehalt.

Sie treten einen Schritt zurück und versuchen, dieses Gespräch zu verschieben, bis Sie mehr Informationen haben.

„Könnten Sie mir die Spanne nennen, die für diese Stelle veranschlagt ist? Oder: „Welches Gehalt würden Sie normalerweise jemandem mit meinem Hintergrund und meiner Erfahrung zahlen?“

Verschieben Sie die Gehaltsdiskussion am besten so lange, bis Sie die nötigen Informationen haben. Wenn Sie im Vorfeld recherchieren, können Sie sicher sein, dass Sie Ihren Wert kennen. Während des Vorstellungsgesprächs wird die Gehaltsspanne bzw. Ihre Erwartungen offengelegt, aber es ist besser, zu warten, bis der Gesprächspartner die Führung übernimmt und die Informationen zuerst preisgibt.

Das Angebot

Wenn der Arbeitgeber, der das Gespräch geführt hat, der Meinung ist, dass Sie für die Stelle geeignet sind, wird er die Führung übernehmen und Ihnen ein Angebot machen. Jetzt sind Sie an der Reihe, die Gehaltsverhandlungen in die nächste Phase zu bringen. Doch zunächst müssen Sie das Angebot bewerten. Berücksichtigen Sie die –

Grundgehalt (immer die oberste Priorität) – Zeitpunkt der jährlichen Überprüfung der Stelle Alternative Vergütungen – Prämien, Provisionen, Aktienoptionen, Gewinnbeteiligung Leistungen – Versicherungsprämien, bezahlter Urlaub, Ausgleichszahlungen, Arbeitsbedingungen Sonstige Vergünstigungen – Auto, Erstattung von Fortbildungskosten, Fortbildung, Laptop

Anhand einfacher Berechnungen können Sie feststellen, inwieweit das Angebot Ihren Bedürfnissen, Werten und Ihrem Wert entspricht.

Der Tango der Gehaltsverhandlung

Sie rufen die Personalchefin an und sagen ihr, wie sehr Sie sich über das Stellenangebot freuen, dass Sie aber noch einige Fragen und Bedenken haben. Wenn Sie Ihren Dialog im Voraus schriftlich festhalten, können Sie Ihre Wünsche kurz und bündig formulieren.

„Auf der Grundlage meiner achtjährigen Erfahrung in dieser Branche, meines MBA-Abschlusses und meiner nachgewiesenen Fähigkeit, Gelder zu beschaffen und Teams aufzubauen, erscheint mir der angebotene Basissatz zu niedrig. Gibt es hier irgendeine Flexibilität?“, fragen Sie.

Der Personalverantwortliche fragt Sie, was Sie sich vorstellen. Und da Sie die Vorarbeit geleistet haben und Ihren Wert kennen, sind Sie in der Lage, sich auf der Grundlage dessen zu verkaufen, was Sie dem Unternehmen bringen werden.

„Auf der Grundlage meiner Recherchen bin ich der Meinung, dass jemand mit meiner Erfahrung und meinem Hintergrund im oberen Bereich der Spanne liegen sollte, die wir besprochen haben.

Halten Sie Ihre Position – zählen Sie bis 10. Schweigen ist ein wirksames Mittel in Gehaltsverhandlungen. Sie wartet das Schweigen ab und sagt Ihnen dann, dass sie auf Sie zurückkommen wird. Sie stimmt mit Ihren Bewegungen überein – sie möchte Sie in dieser Position haben. Sie haben Ihren Fall gut dargelegt.

Die letzten Schritte

Unabhängig davon, ob Sie über mehr Geld oder andere Vergünstigungen verhandeln, z. B. Sozialleistungen, einen Bonus oder eine Provision, mehr Aktienoptionen, Schulungen oder Fortbildungen – die Regeln bleiben die gleichen. Lassen Sie den verhandelnden Arbeitgeber führen und folgen Sie ihm, wobei Sie Ihr eigenes Gleichgewicht bewahren sollten.

Wenn Sie sich im Vorfeld vorbereiten und recherchieren, können Sie sich in der Gehaltsverhandlung eines Vorstellungsgesprächs sicherer fühlen – wie ein Tanzpartner, der sich mit dem Fluss bewegt. Der Rhythmus der Verhandlung sollte reibungslos sein und sich auf den letzten Schritt zubewegen – die Annahme der Stelle und die Vereinbarung – eine Win-Win-Situation für alle.

„Du hast Verstand in deinem Kopf. Du hast Füße in deinen Schuhen. Du kannst dich in jede Richtung lenken, die du willst.“ – Dr. Seuss

Auf der der Suche nach erfolg – Dann bist du genau richtig!

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