Passen Sie Ihre Einstellung an und erwarten Sie Erfolg

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Wenn Sie mich schon einmal angerufen haben, dann haben Sie meinen Anrufbeantworter mit den Worten „Erwarten Sie Erfolg“ enden hören. Dahinter verbirgt sich eine wichtige Absicht. Was wäre, wenn wir jedes Mal, wenn wir einen Anruf tätigen, eine persönliche Anfrage stellen oder uns mit einem potenziellen Kunden treffen, erwarten würden, dass wir Erfolg haben werden? Glauben Sie, unser Verhalten wäre dann anders? Wenn wir dieses Vertrauen hätten, würden wir wahrscheinlich mehr Anrufe tätigen, mehr Anfragen stellen und mehr Termine vereinbaren. Und das würde zu mehr Geschäft, mehr Einkommen, mehr Leichtigkeit in unserem Arbeitsalltag und insgesamt zu mehr Erfolg führen.

Letzte Woche machte ich Marketinganrufe, als nur noch zwei Arbeitstage für den Monat übrig waren, und ich hatte mir das Ziel gesetzt, meinen besten Monat überhaupt zu haben. Ich beschloss, eine „Erfolgserwartungshaltung“ einzunehmen. Ich stellte mir vor, wie jede Person am anderen Ende des Telefons ungeduldig darauf wartet, von mir zu hören. Ich rief mit Begeisterung und Zielstrebigkeit an. Meine Stimme klang weder unsicher noch entschuldigend; ich sprach mit jeder Person in dem Wissen, dass meine Programme für sie von Nutzen sein würden und dass sie daher sehr daran interessiert war, ihre Mitarbeiter in meine Gruppe einzuschreiben. Nach einer kurzen Anzahl von Anrufen hatte ich mehr Programme angesetzt, als ich normalerweise in zwei Wochen mache. Das wäre nie passiert, wenn ich nicht von einer Erfolgserwartung ausgegangen wäre, als ich mit diesen Anrufen begann.

Was ist mit dem Angebot, das Sie veröffentlichen wollen, dem Kurs, den Sie belegen möchten, der Person, die Sie auf einer Veranstaltung ansprechen wollen, der beruflichen Veränderung, die Sie anstreben? Was wäre, wenn Sie all Ihre Skripte der Selbstzweifel ablegen, Ihre wiederkehrenden Ängste bekämpfen, den Kritiker in Ihnen widerlegen und stattdessen alles für Ihr Ziel geben würden, weil Sie wissen, dass Erfolg Ihr Schicksal ist? Beginnen Sie alle Beziehungen mit dieser Einstellung zum Erfolg – wenn Sie sich jemandem zum ersten Mal vorstellen, erwarten Sie, dass er sich freut, Sie kennenzulernen. Wenn Sie dann jemanden anrufen, erwarten Sie, dass derjenige am anderen Ende der Leitung auf Ihren Anruf wartet; und wenn Sie um ein Geschäft bitten, erwarten Sie, dass derjenige ja sagen wird.

Neulich wurde ich von einer Frau angerufen. Ihre Erwartung des Scheiterns war offensichtlich; sie war am Telefon ängstlich und vermittelte mir den Eindruck, dass sie bereits sicher war, dass ich nicht interessiert sein würde. Sie rechnete eindeutig damit, dass sie scheitern würde, bevor sie das Gespräch begann. Klingen Sie manchmal so am Telefon?

Wenn wir Menschen anrufen oder uns mit ihnen treffen, müssen wir die Haltung einnehmen, dass wir ihnen eine Chance bieten – eine wichtige Chance, vielleicht sogar die perfekte Chance für sie. Wenn sie sie nicht wahrnehmen, ist das in Ordnung. Unsere Verantwortung uns selbst gegenüber besteht darin, das Angebot zu machen. Es spielt keine Rolle, was die andere Person denkt und tut; es spielt keine Rolle, ob sie dem Angebot zustimmt oder nicht. Wichtig ist, dass Sie immer und überall das tun, was Sie wollen, und dass Sie so proaktiv und zuversichtlich sind, wie Sie es wären, wenn Sie wüssten, dass Sie es nicht verfehlen können.

Erfolg ist kein Ziel, das wir erreichen, sondern eine Haltung, die wir auf dem Weg dorthin einnehmen. Die ganze Freude in unserem Berufsleben liegt nicht im Ergebnis, sondern im Prozess. Berauben Sie sich nicht der Zufriedenheit, die auf dem Weg liegt – genießen Sie jeden Anruf, den Sie tätigen, jeden Auftrag, den Sie annehmen, jede Präsentation, die Sie halten. Genießen Sie den Prozess des Erfolges – heute.

Befolgen Sie die folgenden Schritte, um mehr Erfolg zu erwarten, und zwar immer öfter:

Erkennen Sie all die kleinen Erfolge im Prozess an. Zählen Sie täglich Ihre „Erfolge“. Siege sind all die Dinge, die sich an einem bestimmten Tag für Sie ergeben – der Brief, den Sie geschrieben haben, der VIP, den Sie endlich erreicht haben, das Knöllchen, dem Sie entgangen sind, das Kompliment, das Sie erhalten haben.

Lächeln. Sowohl psychologisch als auch physiologisch verbessert diese einfache, leichte Handlung unser Wohlbefinden, was unsere Aussichten verbessert und uns auf all die großartigen Dinge vorbereitet, die wir erwarten. Um aus der Sicht des Erfolgs fit und gesund zu werden, trainieren Sie Ihre Lächelmuskeln genauso wie den Rest Ihres Körpers.

Halten Sie Ihre Erfolgshaltung in Ihrem Körper. Stellen Sie sich aufrecht hin, heben Sie Ihr Kinn an, halten Sie die Schultern zurück und stellen Sie die Füße fest auf. Spüren Sie die Kraft des persönlichen Erfolgs in jeder Zelle Ihres Körpers.

Erzeugen Sie ein überzeugendes Bild des Erfolgs in Ihrem Kopf. Sobald Sie Ihren Erfolg erwarten, sehen Sie ihn. Stellen Sie ihn sich lebhaft und in Farbe vor – was tun Sie, wo sind Sie, was tragen Sie, wie fühlt er sich in Ihrem Körper an? Stellen Sie sich Ihren Erfolg so realistisch wie möglich vor, damit Ihre Erwartung noch stärker ist und Ihre Handlungen noch größer werden.

Machen Sie Affirmationen. Ich nenne sie gerne „Absichten“. Sagen Sie sich immer wieder, was Sie in Ihrem Leben erreichen wollen. Sprechen Sie Ihre Absichten laut vor sich hin, sprechen Sie sie im Stillen aus und nehmen Sie sie auf eine Kassette auf, damit Sie sich anhören können, wie Sie sagen, was Sie in Ihrem Leben erreichen wollen. Wenn Sie diese Bemühungen für übertrieben halten, fragen Sie sich, ob es für Sie möglich ist, übermäßig erfolgreich zu sein. Sie werden nur das in Ihrem Leben manifestieren, was Sie zuerst in Ihrem Geist manifestieren.

Seien Sie mutig. Tun Sie heute all die Dinge, von denen Sie wissen, dass Sie sie tun werden, wenn Sie erfolgreicher sind. So schaffen Sie den Erfolg, den Sie in Ihrem Geschäft und in Ihrem Leben anstreben.

Sie werden nie erfolgreicher sein, als Sie es erwarten. Begrüßen Sie jeden Tag mit der Überzeugung, dass Ihnen gute Dinge widerfahren werden. Erwarten Sie, dass Sie bei Ihren Anrufen, Terminen und Projekten erfolgreich sein werden. Ihr Arbeitsleben wird dadurch bereichert; Sie werden mehr Risiken eingehen, mehr Anfragen stellen und mehr Chancen ergreifen. Das wird zu einem besseren Leben führen, und genau darum geht es beim Erfolg.

Ein Freund erzählte mir kürzlich, dass Studien zeigen, dass Menschen mit einer positiven Einstellung nicht nur denken, dass sie ein besseres Leben haben, sondern dass sie auch tatsächlich ein besseres Leben haben. Mit unwissenschaftlicher Logik folgere ich daraus, dass Menschen, die Erfolg erwarten, nicht nur denken, dass sie erfolgreicher sind, sondern dass sie tatsächlich erfolgreicher sind. Ich fordere Sie auf, meine Theorie in Ihrem eigenen Leben energisch und vollständig zu beweisen.

Auf der der Suche nach erfolg – Dann bist du genau richtig! – Erfolg im Leben

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