Nachfolgeplanung – der beste Weg, um den besten Preis für Ihr Unternehmen zu erzielen

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Da ich in einem kleinen Unternehmen aufgewachsen bin und miterlebt habe, wie meine Eltern immer härter gearbeitet haben, um uns Kindern ein gutes Leben zu ermöglichen, glaube ich, dass meine Eltern wahrscheinlich zu hart gearbeitet haben und sich selbst nicht die Möglichkeit gegeben haben, den Wert ihrer Unternehmen vor ihrem Ruhestand zu maximieren.

Die Nachfolgeplanung sollte früher beginnen, nicht erst im Alter von 65 Jahren, wenn die Menschen in den Ruhestand gehen, sondern schon einige Jahre vorher, um eine Ausstiegsstrategie festzulegen, mit der entweder das Familienunternehmen an die Geschwister weitergegeben oder die Unternehmen für den Verkauf vorbereitet werden. In Kanada werden laut einer Studie des CFIB (Canadian Federation of Independent Business) 70 % der Inhaber von Kleinunternehmen in den nächsten 5 Jahren in den Ruhestand gehen. Daraus ergeben sich zwei Geschäftsszenarien für Kleinunternehmer: Entweder werden die Unternehmen hoffentlich an eines der Geschwister weitergegeben, um die Nachfolgeplanung schnell zu regeln, oder es stehen viele kleine Unternehmen zum Verkauf an.

Ich glaube aber, dass eine der größten Hürden bei der Nachfolgeplanung darin besteht, dass Kleinunternehmer, die schon lange ein Unternehmen haben, ihr Unternehmen als Teil der Familie betrachten, wie ein weiteres Kind, und dass es ein emotionales Tauziehen um die Entscheidung gibt, das Unternehmen sogar an ihre Kinder zu übergeben, wenn sie sich für diesen Weg entscheiden. Die schwierigere Entscheidung ist die, das Unternehmen an einen Außenstehenden zu verkaufen, und das ist wahrscheinlich einer der Hauptgründe, warum Außenstehende dies als Zaudern ansehen, aber für den Kleinunternehmer könnte es eher ein emotionaler Faktor sein. Meine Eltern waren bereits über das Rentenalter hinaus, als sie beschlossen, einige ihrer Unternehmen zu verkaufen und einige andere zu behalten.

Diese Verzögerung schadet sowohl den Angestellten dieser Unternehmen als auch den Eigentümern, da sie keinen Plan haben, wie es weitergehen soll, und die Leidenschaft der Eigentümer hat bereits nachgelassen, und sie sind nicht mehr wirklich daran interessiert, ihre Unternehmen zu führen, aber sie wollen nicht unbedingt aufgeben.

Diese Unternehmen waren zwar rentabel, aber die Eigentümer hatten Schwierigkeiten, sich Zeit für die tägliche Arbeit zu nehmen oder einen Schritt zurückzutreten, um ihr Unternehmen aus der Nähe zu betrachten und zu versuchen, es so einzurichten, dass es zu einem möglichst attraktiven Preis verkauft werden kann.

Eine Ende letzten Jahres von ROCG Americas, einem Spezialisten für Unternehmensübertragungen, veröffentlichte Studie ergab, dass nur einer von zehn Eigentümern einen Preis für sein Unternehmen erzielte, der seinen Wünschen oder Erwartungen entsprach. Als Hauptgrund wurde eine unsachgemäße oder fehlende Planung angegeben.

ROCG führte die Umfrage in Nordamerika durch und stellte fest, dass Unternehmen mit einem Umsatz zwischen 1 und 100 Millionen Dollar angaben, sie seien entweder zu beschäftigt, um einen Unternehmensverkauf zu planen, oder es sei zu früh, um darüber nachzudenken, obwohl 84 % von ihnen angaben, dass dies für ihre Ruhestandspläne wichtig sei.

„Viele Geschäftsinhaber sind sich der Komplexität des Nachfolgeplanungsprozesses nicht bewusst, insbesondere bei der Durchführung einer Veräußerungstransaktion“, sagt Michele Middlemore, Vizepräsidentin der M&A Transaction Advisory Group der Aon Corp. „Fast immer unterschätzen sie den Zeitaufwand, die Arbeit und die Schwierigkeiten, die mit der Durchführung einer solchen Transaktion verbunden sind. In den meisten Fällen neigen sie dazu, die Auseinandersetzung damit aufzuschieben und sind nicht ausreichend vorbereitet, wenn es soweit ist.“

Die Unternehmen sollten die Veräußerung 2 oder 3 Jahre im Voraus planen.

Eine der wichtigsten Ideen, die es umzusetzen gilt, ist die Verlagerung des Wertes des Unternehmens vom Geschäftsinhaber auf das Unternehmen selbst. Da die Inhaber kleiner Unternehmen in der Regel die treibende Kraft des Unternehmens sind, sind dies in der Regel die Bereiche Vertrieb und Marketing, und dies ist einer der Bereiche, die auf das Unternehmen übertragen werden müssen. Das ist leichter gesagt als getan, denn oft fehlt es an den nötigen Fachkräften, die ins Unternehmen geholt werden müssen. Möglicherweise müssen auch technologische Änderungen in das Unternehmen eingebracht werden, um besser konkurrieren zu können.

Man kann die Nachfolgeplanung in gewisser Weise wie den Beginn eines neuen Geschäftsplans betrachten, und hier kann ein Unternehmensfinanzberater dabei helfen, eine unabhängige Bewertung des Unternehmens zu erhalten, damit die Eigentümer wissen, wo die Stärken und Schwächen liegen und was sie als potenziellen Ausgangspunkt für den Dollarwert eines Unternehmensverkaufs erwarten können.

Nach Angaben der Business Development Bank of Canada ist die Unternehmensnachfolge ein Prozess, der Überlegungen, Planung und Zeit für die Vorbereitung und Durchführung erfordert: „Unabhängig davon, wie Sie Erfolg definieren, ist die Bereitschaft, das Unternehmen loszulassen und es in die Hände einer anderen Person zu legen, vielleicht der entscheidende Faktor, der einen reibungslosen und profitablen Übergang Ihres Unternehmens gewährleistet“, so die Bank.

Denken Sie jedoch daran, dass die Nachfolgeplanung nicht von der Konjunktur oder den Aktienmärkten abhängen sollte, sondern von Ihren persönlichen Umständen. Wenn Sie bereit sind, in den Ruhestand zu gehen, sollten Sie dies 2 bis 3 Jahre im Voraus planen. Der Prozess ist komplex und ähnelt der Erstellung eines neuen Geschäftsplans, mit dem Unterschied, dass Sie versuchen, den nächsten Eigentümern zum Erfolg zu verhelfen, und dass Sie und Ihre Familie auf diese Weise für Ihr Unternehmen, das Sie im Laufe der Jahre aufgebaut haben, einen Spitzenpreis erhalten.

Auf der der Suche nach erfolg – Dann bist du genau richtig! – Nachfolgeplanung

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