Fünf Geheimnisse für ein erfolgreiches Webgeschäft

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Wenn ich erwähne, dass ich meinen Lebensunterhalt im Internet verdiene, reagieren manche Leute mit einem gewissen Maß an Verwunderung. Es ist, als ob das Internet und die Frage, wie man damit seinen Lebensunterhalt verdienen kann, immer noch Teil des großen Unbekannten sind. Ich gebe zu, dass ich immer noch jeden Tag dazu lerne. Es gibt eine Fülle von Informationen und „eine Zillion“ verschiedener Dinge, die man ausprobieren könnte. Dennoch schaffen es viele Menschen, im Internet gutes Geld zu verdienen, so wie ich es getan habe. Hier sind fünf Kerngeheimnisse meines Erfolgs:

1. Aussortieren der Anwärter

Obwohl das Netz buchstäblich vor ausgezeichneten Geschäftsinformationen wimmelt, gibt es auch jede Menge Spammer, schwarze Hüte und regelrechte Gauner in der Szene. Sie warten nur darauf, Ihr Geld zu klauen und reich zu werden, indem sie Programme verkaufen, um reich zu werden. Hier ein wichtiger Hinweis: Wenn das Hauptgeschäft von jemandem der Verkauf von Resteinkommensmodellen zu sein scheint, laufen Sie so schnell wie möglich in die entgegengesetzte Richtung – es sei denn, Sie sind ein wohlhabender Philanthrop, der zu seinem Resteinkommen beitragen möchte.

Ich habe zwar einige äußerst hilfreiche E-Books im Internet gekauft, bin aber auch auf einige bedeutungslose Berge von Gefasel hereingefallen. Es gibt Leute, die können ein ganzes Video aufnehmen und irgendwie nichts Substanzielles sagen. Andererseits gibt es einige Autoren, deren Websites buchstäblich vollgepackt sind mit aktuellen und wertvollen Informationen. Das führt mich zu meinem nächsten Punkt…

2. Folgen Sie den Anführern

Während Sie sich so schnell wie möglich von Anbietern von Spam-Websites und anderen nutzlosen Informationen abwenden, sollten Sie eine Liste von Autoren und Website-Ressourcen erstellen, die für Sie hilfreich waren. Suchen Sie nach Menschen, die den Erfolg haben, den Sie erreichen wollen. Lernen Sie aus deren Artikeln, Websites oder Blogs, was Sie können. Wenden Sie dann das, was Sie können, auf Ihre eigenen Website-Bemühungen an. Auch wenn Sie vielleicht nie Donald Trumps „Apprentice“ werden, können Sie sich von vielen erfolgreichen Menschen im Internet schulen und beraten lassen. Suchen Sie sich also ein paar gute Vorbilder, beobachten Sie, was sie tun, lesen Sie, was sie sagen, und wenden Sie es an!

3. Machen Sie einen Verkauf, der Ihre Zeit wert ist

Ich kenne mehrere Website-Besitzer, die sich für einen Geschäftszweig entschieden haben, hart daran gearbeitet haben, ihre Online-Verkäufe zu steigern, und nie in die schwarzen Zahlen gekommen sind. Ihr Problem? Die Artikel, die sie verkaufen, kosten im Einzelhandel nur 2 bis 3 Dollar. Man muss kein Raketenwissenschaftler sein, um herauszufinden, dass diese Leute eine Menge Website-Verkehr und Verkäufe generieren müssen, um im Internet einen Cent zu verdienen. Ich habe selbst mit dieser Art von Geschäft angefangen, indem ich gebrauchte Bücher über das Internet verkauft habe. Auf dem Höhepunkt meines Geschäfts bearbeitete ich 50-70 Bestellungen pro Tag. Dann stiegen mehr und mehr Leute in das Geschäft ein. Der Online-Buchhandel wurde zu einer Art Flohmarkt, auf dem viele Bücher für 2,95 $ pro Stück verkauft wurden.

Aus Erfahrung kann ich sagen, dass es sehr zeitaufwändig ist, gebrauchte Bücher zu katalogisieren, zu lagern und dann die eingehenden Bestellungen zu verpacken und zu versenden. Obwohl ich Bücher liebe und immer lieben werde, beschloss ich, auf den Verkauf höherpreisiger Artikel im Internet umzusteigen. Jetzt kaufen die Leute regelmäßig Möbel im Wert von 2 bis 4.000 Dollar auf meiner Website für Holzmöbel, ein Geschäft, das für mich viel profitabler ist als das Geschäft mit gebrauchten Büchern.

Es ist eigentlich egal, was Sie verkaufen, solange es eine Nachfrage gibt, Sie ein gutes Angebot haben und die Gewinnspanne gut genug ist, um Ihr Engagement in diesem Geschäft zu rechtfertigen. Ich habe einen Freund, der jedes Jahr Silberwaren im Wert von mehr als einer Million Dollar online verkauft. Es ist nicht so, dass er ein Fan von Silberwaren oder gar ein Sammler wäre. Er hat einfach eine großartige Nische mit guten Gewinnspannen gefunden und sie zu einem sehr profitablen Geschäft entwickelt. Genau das sollten auch Sie anstreben.

4. Verkaufen Sie etwas Einzigartiges

Es ist zwar schwer, im Internet völlig einzigartig zu sein, aber Ihr Geschäft hat die besten Erfolgsaussichten, wenn Sie etwas Einzigartiges verkaufen. Eine meiner Websites verkauft einen Stil amischer Holzmöbel, der anderswo nicht erhältlich ist. Sie sind preisgünstig, robust und für Kunden, die große Mengen bestellen, stark rabattiert. Natürlich gibt es Konkurrenten, das ist klar. Aber das Angebot des Holzmöbelgeschäfts ist einzigartig genug, um sich eine Nische zu schaffen.

Vor kurzem habe ich eine Website für ein gehobenes Geschäft für Haustierbedarf entworfen. Als ich die Produktpalette dieser Website in den Einkaufswagen eingegeben habe, war ich von der stilvollen Auswahl der Website-Besitzerin beeindruckt. Während ihr Lieferant Hunderte oder gar Tausende von Produkten anbietet, hat sich diese Unternehmerin auf ein ausgeklügeltes Sortiment von schillernden Halsbändern, Weihnachtspullovern mit blinkenden Lichtern und Hundebetten beschränkt, die jeden Menschen neidisch machen würden.

Es gibt ein bestimmtes Thema für diese Website, eine Nische, und das ist es, was Sie für Ihr Unternehmen brauchen. Wenn Ihr Nachname nicht Gates, Trump oder Buffett lautet, können Sie nicht mit den großen Jungs konkurrieren. Aber es gibt viel Platz für die kleinen Leute, die Qualitätsprodukte, einen hervorragenden Kundendienst und wettbewerbsfähige Preise für Käufer anbieten, die es vorziehen, mit einem kleinen, aber seriösen Geschäft zu handeln.

5. Dranbleiben

Jeder macht Fehler, und wenn Sie ein Internet-Geschäft aufbauen, werden Sie es auch tun. Das Wichtigste ist, dass Sie aus Ihren Fehlern lernen und weitermachen. Bis zu seiner Präsidentschaft war das Leben von Abraham Lincoln von vielen Misserfolgen geprägt. Dennoch hat er nicht aufgegeben. Viele der großartigsten technischen Erfindungen von heute stammen von Menschen, deren erste Versuche oft scheiterten, die aber trotzdem nicht aufgaben.

Im Geschäftsleben gibt es Zeiten, in denen man nur noch seine Verluste begrenzen und weglaufen kann. Aber viele Menschen geben auf und brennen aus, wenn sie kurz vor dem Erfolg stehen. Lassen Sie das nicht mit sich machen. Stellen Sie sicher, dass Sie ein gutes Geschäftsmodell mit ausreichender Verbrauchernachfrage und rentablen Aufschlägen haben. Wenn die Dinge nicht so laufen, wie Sie es sich erhofft haben, lassen Sie nichts unversucht, um herauszufinden, warum. Es könnte etwas ganz Einfaches sein.

Als ich einmal meine Website neu gestaltete, nahm ich versehentlich eine Änderung vor, die einen Sicherheitsfehler auf der Website verursachte. Ich habe das nicht bemerkt, war mir aber sehr wohl bewusst, dass die Verkäufe enorm zurückgegangen waren. Als mich jemand auf den Fehler hinwies und ich ihn korrigierte, stiegen die Verkaufszahlen sofort wieder an. Wenn es ein Problem mit Ihren Verkäufen oder Ihrer Website gibt, denken Sie daran, dass es sich um ein ganz einfaches Problem – oder eine Reihe von Problemen – handeln könnte, das Sie beheben müssen. Wenn Sie nur noch Zentimeter vom Erfolg entfernt sind, wäre es eine Schande, jetzt das Handtuch zu werfen.

Gehen Sie stattdessen zu Ihrem ursprünglichen Geschäftsplan zurück. Überprüfen Sie ihn, um festzustellen, ob Sie von den ausgetretenen Pfaden abgewichen sind. Schauen Sie sich an, was Ihre erfolgreichen Konkurrenten tun, und vergleichen Sie es mit Ihrer Website. Bitten Sie Ihre Freunde, Kinder, Ehepartner – sogar Ihre Schwiegermutter – um Ideen. Vielleicht ist es die neueste, tollste Idee, die Ihnen jemand gibt, die Ihr Unternehmen auf die Spitze treibt und das, was wie ein grenzwertiges Unternehmen aussah, zu dem Erfolg macht, den Sie sich erhofft und erträumt haben!

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