Erfolg: Eine Funktion des Gehirns

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Wie viele von Ihnen können ehrlich sagen, dass Sie immer zu 100% erfolgreich sind, wenn Sie ein Ziel in Angriff nehmen? Nun, wenn die Antwort auf meine Frage „ja“ lautet, dann ziehe ich meinen Hut vor Ihnen. Ich weiß, dass es ein paar Leute gibt, die immer dann erfolgreich sind, wenn sie ein Ziel in Angriff nehmen, aber für den Rest von uns wissen wir, dass wir nicht immer erfolgreich sind, wenn es darum geht, Ziele zu erreichen oder sogar unsere Verpflichtungen einzuhalten. Für einige von uns ist es einfacher, mit Zielen umzugehen, die anderen Menschen zugute kommen, aber raten Sie mal, was, wenn man Dinge abschließt, sein Wort hält oder seine Verpflichtung erfüllt, zu etwas geworden ist, das die Menschen extrem herausfordert.

Es gibt einige Bereiche in Ihrem Leben, in denen das Erreichen eines Ziels keine große Sache zu sein scheint. Lassen Sie uns einen Blick auf die grundlegenden Dinge werfen, die Sie jeden Tag tun, d.h. Zähne putzen, essen, sich anziehen usw. Aber dann gibt es eine Reihe anderer Dinge, die viel schwieriger zu tun sind, z.B. Sport treiben, früh ins Bett gehen, ein Projekt abschließen usw. Ihre Liste der „leichten“ oder „schwierigen“ Dinge kann sich von meiner unterscheiden, aber ich brauche Ihnen nicht zu sagen, wo Sie in Ihrem Leben nicht erfolgreich waren. Sie wissen es, und trotz Ihrer Versuche, der Selbsthilfebücher und des Wissens, was zu tun ist, haben Sie keinen Unterschied gemacht.

Ich habe vor kurzem eine Studie mit neun Verkaufsfachleuten abgeschlossen, die sich ändern wollten, damit sie mehr produzieren und im Wesentlichen mehr Geld verdienen können. Alles nette Leute, die verstanden, dass sie, wenn sie mehr Geld verdienen wollten, weniger von dem tun mussten, was nicht funktionierte, und mehr von dem, was funktionierte, sowie einige neue Dinge tun mussten. Nachdem sie alle durch einen Inventarisierungsprozess, Umfragen und Fragebögen geführt worden waren, wurde deutlich, dass sie alle mit vier Dingen konfrontiert waren: Angst vor Ablehnung, Unfähigkeit, sich selbst zu lenken und zu verwalten, schlechtes Zeitmanagement und ein tief verwurzelter allgemeiner Mangel an Vertrauen oder in einigen Fällen das Gefühl, es zu verdienen, erfolgreich zu sein. (Über diese spezifischen Themen werde ich in den kommenden Ausgaben schreiben).

Für alle Teilnehmer stand ihr Einkommen in direktem Zusammenhang mit ihrer Fähigkeit, sich auf den Erfolg auszurichten oder ihn zu erreichen (wobei der Erfolg von jedem Einzelnen identifiziert wurde). Mit Hilfe des Neuroemotionalen Coachings (NEC) konnte ich die negativen emotionalen Auslöser der Menschen sowie andere bewusste und unbewusste emotionale Fehlanpassungen an ihre Ziele leicht identifizieren, und unabhängig von ihrem aktuellen Einkommensniveau war es immer diese grundlegende Angst, die sie davon abhielt, mehr Geld zu verdienen. Die Angst davor, ein 10.000-Dollar-Geschäftsstück zu verkaufen, war genauso groß wie die Angst davor, 1.000.000-Dollar-Geräte zu verkaufen. Alles andere wurde zweitrangig, und alle Ablenkungen, schlechtes Zeitmanagement und mangelnde Bereitschaft oder Fähigkeit zum Verkauf können als Vermeidung der Angst vor Ablehnung und/oder Misserfolg gewertet werden. Mit anderen Worten, sie wurden nicht auf Erfolg verkabelt.

Es ist nichts Neues, dass Verkaufsprofis mit Ablehnung kämpfen und Einwände überwinden müssen. Es wurden viele Kurse darüber abgehalten, und einige waren sehr erfolgreich. Die Menschen lernen neue Techniken, können sie anwenden und „voila“ verdienen sie mehr Geld. Aber für viele Menschen ist es nicht so einfach; wenn sie wüssten, was sie tun sollen, würden sie tatsächlich mehr Geld verdienen und raten, was, es gäbe keine Fettleibigkeit, weniger Menschen würden an Lungenkrebs oder Herzkrankheiten sterben und vielleicht würden wir mit unseren Nachbarn auskommen. Wenn Wissen keinen ausreichenden Unterschied macht, was dann?

Der Erfolgsansatz von NEC basiert auf der Forschung so namhafter Wissenschaftler wie Pert, Pavlov und Freud. Diese Forschung zeigt, dass der Schlüssel zur Verbesserung der eigenen Leistung darin liegt, alle Teile des Gehirns in Einklang zu bringen. Erfolg ist nicht nur eine Funktion des Bewusstseins, sondern auch vieler biochemischer Prozesse, die tief in unseren Körper und unser Bewusstsein eingebettet sind und sich in ihrer Natur wiederholen, auch bekannt als fest verdrahtet. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben.

Susan war bereits eine erfolgreiche Verkäuferin, als sie zu mir kam, aber sie war sich bewusst, dass sie nicht in der Lage war, mit Menschen von hoher Statur zu prospektieren. Sie hatte gute Beziehungen in ihrer Stadt und hatte viele Gelegenheiten, aber anstatt diese Gelegenheiten zu nutzen, scheute sie sich davor, sie zu nutzen. Mit Hilfe des NEC stellten wir fest, dass Susan mit der allgemeinen Aussage, erfolgreich zu sein, nicht einverstanden war (für sie bedeutete erfolgreich, 250.000 Dollar oder mehr pro Jahr als Provision zu verdienen). Sie verdiente zu dieser Zeit 230.000 Dollar, und obwohl man das als Erfolg ansehen kann, tat sie es nicht. Weitere Untersuchungen ergaben, dass sie sich schämte, um Hilfe zu bitten. Unbewusst hatte sie beschlossen, dass es für sie eine Schande sei, Menschen von Format um Hilfe oder Unterstützung zu bitten, und anstatt sich die ganze Zeit zu schämen, tat sie nichts. Wir entdeckten, dass Susan im Alter von 7 Jahren ein negatives, sich wiederholendes emotionales Muster entwickelt hatte, um um Hilfe zu bitten, als sie ihre Großmutter bat, ihr zu helfen, wenn sie schwimmen lernen wollte. Ihre Großmutter, die nichts Böses vorhatte, hatte sich eines Tages geweigert, ihr das Schwimmen beizubringen, und sagte ihr, sie solle es selbst tun. „Du bist alt genug, hör auf, um Hilfe zu bitten“, sagte ihre Großmutter. Jetzt im Alter von 42 Jahren blieb Susans emotionale Reaktion (die auf biochemischen Prozessen beruht) auf die Bitte um Hilfe bei ihrer Großmutter im Alter von 7 Jahren stecken. Jedes Mal, wenn sich die Gelegenheit ergab, um Hilfe zu bitten, lief ihr Körper ab dem Alter von 7 Jahren automatisch das emotionale Muster ab. Sie zurück in die Zeit zu führen und ihr dabei zu helfen, dieses Muster durch eine Reihe von NEC-Übungen loszulassen, half ihr, loszulassen und intern eine neue Plattform zu schaffen, so dass sie sich nun selbst die Erlaubnis geben kann, um Hilfe zu bitten oder bei einer Gruppe von Menschen um Unterstützung zu bitten, die vorher unerreichbar schien.

Was geschah dann? Nun, die Kurzversion ist, dass ich Susans verschiedene Teile des Gehirns genommen und sie mit NEC erfolgreich verkabelt habe. Die lange Antwort auf die Frage ist, dass Susan die Gelegenheit hatte, herauszufinden, was von ihren limbischen und/oder reptilienartigen (unterbewussten und unbewussten) Teilen des Gehirns erzeugt wurde, und dann den biochemischen Prozess so zu verändern, dass eine andere Reihe von Emotionen oder gar keine Emotionen erzeugt wurden. Wie geschieht das?

Was können Sie also tun, um sich neu zu verdrahten, um erfolgreich zu sein? Es gibt eine ganze Reihe von Dingen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Zuallererst sollten Sie erkennen, dass Sie es nicht sind. Wenn Sie schon eine Weile versucht haben, etwas zu tun, und nicht erfolgreich waren, seien Sie ehrlich zu sich selbst; sagen Sie sich, dass Sie vielleicht nicht auf Erfolg eingestellt sind. Vielleicht löst etwas aus der Vergangenheit bei Ihnen einen negativen Auslöser aus und lässt Sie stagnieren oder sich selbst sabotieren. Zweitens: Finden Sie heraus, ob Sie überhaupt wollen, was Sie zu tun versuchen. Glauben Sie an das, was Sie tun wollen? Wollen Sie es und warum? Stellen Sie sich einen Haufen Fragen und sehen Sie, wohin Sie das führt. Zu guter Letzt nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um in Ihr Inneres einzutauchen. Was sind Ihre Überzeugungen in Bezug auf dieses Ziel? Glauben Sie, dass Sie es erreichen können? Wenn nicht, nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihren Glauben neu zu formulieren und sich auf die neue Version festzulegen. Wenn Sie bereits bewusst nicht daran glauben, wie können Sie dann erfolgreich sein? Sie kochen auf Sparflamme.

In der jüngsten Studie mit 9 Verkaufsprofis gaben 27% aller Teilnehmer an, dass sie sich selbst besser managen und lenken können; 24% waren klarer in ihrer Kommunikation und 95% von ihnen fühlten sich mit ihrer Verkaufsfähigkeit wohler. Und natürlich berichteten 8 der 9 Teilnehmer über ein höheres Einkommen innerhalb ihres nächsten Verkaufszyklus. Wie sieht es bei Ihnen aus? Warum nehmen Sie an langwierigen Schulungen teil, die Sie nicht zum Erfolg führen können? Barbara Schwarck 

Bestseller Training – Dirk Kreuter

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