Die sieben Wahrheiten des beruflichen Erfolgs

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1. Der am besten qualifizierte Bewerber erhält nicht unbedingt das Stellenangebot

Oftmals erhalten Bewerber mit geringeren Qualifikationen ein Stellenangebot, weil sie sich besser vorbereitet und präsentiert haben. Mit anderen Worten: Sie sind bessere Selbstvermarkter als die anderen Bewerber!

Auf einem angespannten Arbeitsmarkt reicht es nicht aus, qualifiziert zu sein. Sie müssen dem Arbeitgeber NACHWEISEN, dass Sie der beste Kandidat für die Stelle sind. Je nachdem, wie alt Sie sind und wie Sie von Ihren Eltern erzogen wurden, haben Sie vielleicht ein „Wunschdenken“, was das Konzept der Leistungsgesellschaft betrifft. Dazu gehören die folgenden kulturellen Botschaften und tief verwurzelten Annahmen, die vielen von uns von wohlmeinenden Eltern und Lehrern „eingebläut“ wurden:

Gute Noten garantieren Erfolg im College und im Leben

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Klug sein bedeutet, dass man besser abschneidet als andere, die nicht klug sind (oder zumindest nicht so klug wie man selbst).

Harte Arbeit ist ihre eigene Belohnung – und auch der beste Weg zu anderen Belohnungen

Leistung und Anerkennung gehen Hand in Hand. Mit anderen Worten: Leisten Sie einfach gute Arbeit, und andere Menschen (Lehrer, Professoren, Arbeitgeber, Chefs, der CEO) werden Sie dafür anerkennen und belohnen.

In einer schwierigen Arbeitswelt sind gute Qualifikationen und Leistungen notwendig, aber nicht ausreichend, um einen Job zu finden, der Ihnen Spaß macht, und das zu verdienen, was Sie verdienen.

Nehmen wir an, Sie konkurrieren mit einem anderen Bewerber, dessen Qualifikationen genauso gut sind wie Ihre. Was soll der Personalverantwortliche dann tun? Nun, die Antwort liegt auf der Hand – er wird sich davon beeinflussen lassen, wie gut Sie diese starken Qualifikationen vermarkten, verkaufen und positionieren.

Letzten Endes bekommt der beste Selbstvermarkter den Job. Machen Sie sich nicht vor, dass die Geschäftswelt eine Leistungsgesellschaft ist – das ist sie nicht. Das kann natürlich sowohl eine gute als auch eine schlechte Nachricht sein, je nachdem, wie Sie sich bis zu diesem Punkt Ihrer Karriere positioniert haben. Sie müssen Ihre Selbstvermarktungsfähigkeiten so weit verbessern, dass Sie unabhängig vom wirtschaftlichen „Wetter“, den Nachrichten über die Arbeitslosigkeit oder der letzten Wall-Street-Implosion einen guten Job finden!

2. Die beste Zeit, um an Ihrer Karriere zu arbeiten, ist, wenn Ihr Arbeitsplatz sicher ist

Auch wenn Sie heute sehr zufrieden sind, wissen Sie nie, was morgen passieren kann! Um ein Karrieredesaster zu vermeiden, sollten Sie das Konzept des „Perpetual Career Management“ in Ihr Berufsleben einbeziehen.

Wichtige Aufgaben wie die Aktualisierung Ihrer Erfolgsgeschichten oder die regelmäßige Vernetzung mit Fachleuten in Ihrer Branche sollten Sie in Ihre Routine einbeziehen, unabhängig davon, ob die Wirtschaftslage gut oder schlecht ist – und unabhängig davon, ob Sie es für nötig halten oder nicht.

Hier ist ein Beispiel aus dem wirklichen Leben. Vor einigen Jahren hatte ich einen Kunden, der eine leitende Position im Bereich Vertrieb und Marketing bei einem großen Produktionsunternehmen innehatte. Er hatte bei seinem Arbeitgeber alles, was er brauchte – er war Mitglied der Geschäftsleitung, arbeitete seit 13 Jahren für das Unternehmen und wurde ständig für seine harte Arbeit und Professionalität gelobt. Natürlich fühlte er sich in seiner Position sehr wohl und sicher. Er ahnte nicht, was auf ihn zukommen würde.

Aufgrund eines wirtschaftlichen Abschwungs und einer eventuellen Übernahme des Unternehmens wurde mein Mandant an einem frischen Novembermorgen plötzlich entlassen. Eine Stunde später saß er in seinem Auto auf dem Parkplatz und fragte sich immer wieder: „Wie konnte das nur passieren? Ich habe doch so gute Arbeit für sie geleistet!“ Und das Schlimmste war, dass mein Kunde völlig unvorbereitet war! Er hatte keine Möglichkeit, innerhalb eines angemessenen Zeitraums eine andere geeignete Stelle zu finden. Natürlich war er besorgt und verängstigt. Später sagte er mir, das Schwierigste sei gewesen, sich völlig hilflos zu fühlen.

Was bedeutet das für Sie? Es bedeutet, dass Sie einen anderen Ansatz in Erwägung ziehen sollten, den Ansatz des „Perpetual Career Management“ – nicht nur, um zu vermeiden, dass Sie sich hilflos fühlen, sondern um Ihre Karriere ein für alle Mal selbst in die Hand zu nehmen.

Wie wir bereits gesagt haben, sollten Sie sich nicht ausschließlich auf Ihren Job konzentrieren, sondern Ihre Karriere managen – und zwar zu jeder Zeit, unabhängig von der Konjunktur oder dem Arbeitsmarkt!

Das ist der Schlüssel, der Ihnen helfen wird, Ihre nächste Stellensuche um Monate zu verkürzen, Ihr Gehalt deutlich zu steigern, schneller befördert zu werden und sich nie wieder Gedanken über Arbeitsplatzsicherheit oder Entlassungen zu machen.

Anstatt sich voll und ganz auf Ihren Job zu konzentrieren, sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Karriere zu managen – zu jeder Zeit, unabhängig davon, wo die Wirtschaft oder der Arbeitsmarkt gerade stehen!

3. Der Schulabschluss ist der Anfang Ihrer Ausbildung, nicht das Ende

In wirtschaftlich guten wie in schlechten Zeiten sollten Sie immer nach Möglichkeiten suchen, Ihre Branchenkenntnisse und beruflichen Qualifikationen zu erweitern. Der Besuch von Seminaren, die Lektüre von Fachzeitschriften, die Erlangung von Zertifizierungen usw. – diese Aktivitäten sollten Teil Ihrer ständigen beruflichen Weiterentwicklung sein. Es ist unerlässlich, dass jeder Fachmann in seinem Bereich auf dem Laufenden bleibt. Kein Unternehmen möchte einen Bewerber einstellen, dessen Wissensstand nicht mehr aktuell ist. Außerdem: Warum sollten Ihr derzeitiges Unternehmen und Ihr derzeitiger Chef mit so jemandem zusammenarbeiten wollen? Wenn Sie Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten nicht ständig auf den neuesten Stand bringen, ist das ein Risiko, das Sie nicht eingehen können.

Als Berufstätiger sollten Sie Ihre Qualifikationen kontinuierlich ausbauen, damit Sie als Bewerber attraktiver und marktfähiger werden – sowohl innerhalb Ihres Unternehmens als auch in der „Außenwelt“.

Wenn Sie Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten nicht ständig erweitern, ist das ein Risiko, das Sie nicht eingehen können.

Außerdem sind Ihr Wissen und Ihre intellektuellen Ressourcen in einer schlechten Wirtschaftslage das größte Kapital, das Sie zu verkaufen haben. Wenn die Geschäfte schlecht laufen, steigt die Nachfrage nach Menschen, die strategisch denken und Ergebnisse liefern können, und nicht etwa sinkt!

4. Das erste Angebot eines Arbeitgebers ist NIEMALS sein bestes Angebot

Arbeitgeber erwarten, dass Sie sich über Ihr Gehalt informiert haben, und rechnen mit dynamischen Verhandlungen mit Ihnen. Sie sind oft enttäuscht und stellen Ihre Bewerbung in Frage, wenn Sie NICHT verhandeln – selbst wenn niemand Sie einstellt. Sie könnten versucht sein zu glauben, dass in einer schwierigen Wirtschaftslage JEDES Stellenangebot großartig ist oder dass dies der WUNDERbarste Zeitpunkt zum Verhandeln ist – aber da liegen Sie völlig falsch.

Arbeitgeber beginnen in der Regel mit einem niedrigen Gehaltsangebot als Versuchsballon, um zu sehen, wie Sie darauf reagieren – und es gibt fast immer Spielraum, das ursprüngliche Gehaltsangebot zu verbessern, selbst in einem angespannten Arbeitsmarkt. Gehaltsverhandlungen sind in gewisser Weise ein Spiel mit eigenen Regeln und Richtlinien. Seien Sie sich bewusst, dass das erste Angebot nur ein Ausgangspunkt ist. Wenn Sie nicht weiter verhandeln, garantiere ich Ihnen, dass Sie Geld – und möglicherweise viel mehr – auf dem Tisch liegen lassen werden.

5. Recherchieren Sie immer und seien Sie mit der Konkurrenz „verbunden

Informieren Sie sich über die Konkurrenz – sei es über andere Unternehmen oder andere Fachleute in Ihrer Branche. Sie sollten immer wissen, wer sie sind und was sie tun. Versuchen Sie, „die Konkurrenz besser zu kennen, als sie sich selbst kennt“. Dies wird Ihre Wettbewerbsfähigkeit erheblich verbessern, wenn Jobs schwer zu bekommen sind, und es wird Ihnen ermöglichen, Gelegenheiten wahrzunehmen, von denen andere vielleicht noch nichts wissen!

Wenn Sie nicht verhandeln, dann garantiere ich Ihnen, dass Sie Geld – und möglicherweise noch viel mehr – auf dem Tisch liegen lassen.

Hier ein Beispiel dafür, wie wichtig es ist, sich bei Ihren Konkurrenten „einzuklinken“. Eine meiner Kundinnen ist die Geschäftsführerin einer kleinen Werbeagentur. Ihr Kundenstamm ist solide, ihre kreative Arbeit ist hervorragend, und sie verdient in dieser Funktion sehr gut. Worauf meine Kundin jedoch am meisten stolz ist, ist die Tatsache, dass ihre Firma von jeder kleinen bis mittelgroßen Agentur in der Stadt beneidet wird.

Nicht wegen der Kreativpreise, die meine Mandantin gewonnen hat, und auch nicht wegen der beeindruckenden Größe ihrer Büros – obwohl dies sicherlich bemerkenswerte Leistungen sind. Der Grund, warum meine Kundin so beneidet wird, ist, dass sie immer die prestigeträchtigsten Kunden und die interessantesten Aufträge zu bekommen scheint. Meine Kundin hat außerdem ein echtes Händchen dafür, die besten Designer der Region für sich arbeiten zu lassen. Die anderen Agenturinhaber in der Region stehen nur herum und schütteln ungläubig und frustriert den Kopf. „Wie macht sie das nur?“, fragen sie sich immer wieder.

Ganz unter uns: Es liegt nicht daran, dass die Arbeit meiner Kundin so viel besser ist als die der anderen Agenturen. Nein, der Grund, warum sie immer wieder gewinnt, ist, dass ihre investigativen Recherchen besser sind als die der Konkurrenz. Sie macht es sich zur Aufgabe zu wissen, was in ihrem Markt vor sich geht – welches Unternehmen was tut, welche Kunden wohin gehen, wer für wen arbeitet, welche Herausforderungen oder Trends die lokalen Unternehmen betreffen – und all das andere. Das Ergebnis ist einfach, dass meine Kundin viel besser informiert ist – und sie hat dieses Wissen genutzt, um die Konkurrenz zu schlagen, Jahr für Jahr!

Was bedeutet das nun für Sie? Es bedeutet, dass Sie anfangen sollten, „Ihren Weg zum Erfolg zu erforschen“. Lesen Sie Branchenpublikationen, Fachzeitschriften, Ihr lokales Business Journal, den Wirtschaftsteil Ihrer Tageszeitung, Business Week, Fortune, Forbes, The Wall Street Journal und so weiter. Achten Sie auch auf andere lokale, regionale und nationale Quellen für „Business Intelligence“, wie Websites, Newsletter, Blogs und Radio- oder Fernsehsendungen. Lernen Sie, Ihr Fachwissen, Ihre Ideen und Ihren Wert in Begriffen zu formulieren, die für die aktuelle Geschäfts- und Wirtschaftslandschaft relevant sind.

Lernen Sie, Ihr Fachwissen, Ihre Ideen und Ihren Wert so zu formulieren
in Begriffen zu formulieren, die für die aktuelle Geschäfts- und
Wirtschaftslandschaft relevant sind.

Knüpfen Sie Kontakte zu Menschen, Unternehmen und Gruppen, über die Sie lesen. Wenn Sie die Möglichkeit haben, sich mit den Macherinnen und Machern auszutauschen, umso besser. Wenn Sie das nicht können, sollten Sie zumindest wissen, was sie denken, worüber sie besorgt sind und welche Chancen sie sehen. Je mehr Sie über die Konkurrenz wissen, desto einfacher wird es sein, einen Job zu bekommen, wenn scheinbar niemand einstellt.

6. Networking ist nicht so wichtig, wie Sie denken

Es ist viel wichtiger!! Nehmen Sie sich jede Woche Zeit für aktives Networking, um bestehende Beziehungen zu pflegen und neue zu knüpfen – sowohl innerhalb als auch außerhalb des Unternehmens, in dem Sie arbeiten.

Sie sollten immer in der Lage sein, Ihre beruflichen und persönlichen Kontakte zu nutzen, wenn sich die Notwendigkeit ergibt. Nehmen Sie sich also vor, in Ihrem Kalender Zeit für Networking-Aktivitäten einzuplanen – jede Woche, jeden Monat und jedes Jahr, und zwar für die Dauer Ihrer Karriere!

Ich werde nie eine Geschichte vergessen, die ich hörte, als ich vor einigen Jahren ein „Job-Such-Team“ leitete. Wir hatten etwa 15 Personen im Konferenzraum. Nachdem ich einen kurzen Vortrag über berufliches Networking gehalten hatte, fragte eine der Teilnehmerinnen, ob sie eine persönliche Geschichte erzählen könne.

Sie erzählte, dass sie gerade von ihrem Arbeitgeber, bei dem sie fast 25 Jahre lang gearbeitet hatte, entlassen worden war! Sie hatte bei dem Unternehmen als Einsteigerin in der Kundenbetreuung angefangen. Am selben Tag hatte eine andere Person in der gleichen Position bei dem Unternehmen angefangen. Sie entdeckten, dass sie ungefähr gleich alt waren und dass ihr Hintergrund in Bezug auf Ausbildung, Interessen, Familiengeschichte usw. sehr ähnlich war. Meine Kundin und dieser Mann arbeiteten etwa zwei Jahre lang gut zusammen, als er plötzlich in eine andere Abteilung und auf eine höhere Ebene innerhalb des Unternehmens versetzt wurde.

Danach sah sie ihn nicht mehr oft, aber sie hörte gelegentlich, wie gut es ihm in der Firma ging. Die Jahre vergingen, bis sie schließlich entlassen wurde und in meinem Büro landete, weil sie berufliche Hilfe brauchte. „Übrigens“, sagte sie, „der Mann, der mit mir in der Firma angefangen hat, wurde und ist immer noch der Präsident dieser Firma!“

Zum Zeitpunkt ihrer Entlassung hatte meine Klientin hingegen dieselbe Position inne, für die sie vor fast 25 Jahren eingestellt worden war. Als ich sie bat, der Gruppe mitzuteilen, warum sie ihrer Meinung nach auf der gleichen Ebene geblieben war, während ihr Kollege aufgestiegen war und nun den Vorsitz des Unternehmens innehatte, sagte sie ohne zu zögern: „Oh, das ist ganz einfach. Er war schon immer ein Meister im Netzwerken. Ich? Ich habe nur meinen Job gemacht.“

Diese Geschichte beweist zweifelsohne, wie wichtig es ist, in guten wie in schlechten Zeiten Netzwerke zu pflegen – und Ihre Erfolgsbilanz ständig zu aktualisieren, damit Sie sich selbst auf höhere Verantwortungsebenen „befördern“ können!

Machen Sie es sich zur Gewohnheit, in Ihrem Kalender Zeit für Networking-Aktivitäten einzuplanen – jede Woche, jeden Monat und jedes Jahr, und zwar für die Dauer Ihrer Karriere.

7. Wenn SIE Ihre Karriere nicht managen, tut es niemand!

Wenn ich vor Publikum über Karrieremanagementstrategien spreche, zeige ich eine Folie mit dem folgenden Quiz:

QUIZ: Wer ist für das Management Ihrer Karriere verantwortlich?

Personalabteilung Executive Search Firm

Mein Manager Karriereberater

Personalvermittler Keine der genannten Personen

Zu anderen Zeiten und unter anderen Umständen wäre vielleicht jede dieser Kombinationen die richtige Antwort gewesen. Aber in der heutigen Wirtschaft lautet die Antwort eindeutig „Keine der genannten“.

Es spielt keine Rolle, was Ihre Personalabteilung über „Nachfolgeplanung“ oder „Führungsentwicklung“ oder „Karriereplanung“ sagt. Es spielt keine Rolle, dass Sie gute Beziehungen zu Personalvermittlungsfirmen haben – vielleicht sogar zu der Firma, die Ihnen Ihre jetzige Stelle vermittelt hat (denken Sie daran: Personalvermittler arbeiten für Arbeitgeber, nicht für Bewerber). Es spielt keine Rolle, ob Sie mit dem besten Karrierecoach der Welt zusammenarbeiten. Es spielt auch keine Rolle, ob Ihr Chef alles liebt, was Sie tun, große Pläne für Sie hat und bei jeder Leistungsbeurteilung nur Lob für Sie übrig hat.

Die Quintessenz ist, dass SIE, und nur Sie, den Schlüssel zu Ihrer Karriere, Ihrer Zukunft und Ihrer eigenen Art von „Karrieresicherheit“ in der Hand haben – selbst wenn es so etwas wie „Jobsicherheit“ nicht mehr gibt (und es gibt sie nicht).

Dies mag wie eine große Verantwortung „auf Ihren Schultern“ erscheinen, aber es ist auch befreiend in dem Sinne, dass Sie viel mehr Kontrolle über Ihren beruflichen Erfolg haben, als Sie vielleicht gedacht haben!

Das Leben verlangt von uns sehr oft,dass wir Dinge weg stecken müssen,für die wir gar keine Taschen haben.

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