Wie oft haben Sie schon von Wirtschaftsgurus gehört, dass Sie sich den Erfolg vorstellen sollen, wenn Sie ihn erreichen wollen? Ich kann gar nicht mehr zählen, wie oft ich Bücher zu Themen aufgeschlagen habe, die nichts mit Psychologie zu tun haben, und in denen ein Abschnitt stand, in dem mir gesagt wurde, ich solle „mein Unterbewusstsein programmieren“, indem ich mir „vorstelle, dass ich Milliardär bin“, und in dem mir versichert wurde, dass ich, wenn ich jemals in irgendeiner Art von Geschäft erfolgreich sein will, zuerst mein Gehirn austricksen muss, damit es denkt, dass ich in dem gewünschten Bereich bereits erfolgreich bin.
An dieser Idee ist etwas Wahres dran, wie Sie weiter unten sehen werden, aber es erfordert etwas mehr, als nur an sich selbst als erfolgreiche Person zu denken. Lassen Sie mich jedoch mit einer persönlichen Geschichte beginnen, in der ich zum ersten Mal von der dummen Idee hörte, dass ich Erfolg erreichen würde, wenn ich ihn mir vorstellte.
Das war damals in der Highschool. Ich hatte eine Prüfung in Infinitesimalrechnung, und Junge, war ich darauf unvorbereitet. Ich hätte nicht einmal gewusst, was ein Integral ist, wenn es mir ins Gesicht geschlagen worden wäre. Aber keine Angst! Obwohl ich nicht gelernt hatte und unvorbereitet war, musste ich mir nur vorstellen, dass ich eine Eins in der Prüfung bekommen würde, richtig?
Falsch gedacht. Es hat sich herausgestellt, dass die Visualisierung von Erfolg nicht die Lösung ist, aber es könnte ein wenig helfen, wenn man es richtig macht.
In einer 1999 an der UCLA durchgeführten Studie wurden die Teilnehmer in drei Gruppen eingeteilt: Eine (Kontroll-)Gruppe erhielt kein Training, eine zweite Gruppe erhielt das Training, das wir von Wirtschaftsgurus gewohnt sind, nämlich dass wir das Ergebnis (unseren Erfolg) visualisieren sollten, und eine dritte Gruppe wurde angewiesen, den Prozess zu visualisieren, den sie unternehmen würden, um ihre Ziele zu erreichen. Was glauben Sie, welche Gruppe am besten abgeschnitten hat?
Wenn Sie auf die Gruppe getippt haben, die sich den Prozess (und nicht das Ergebnis) vorstellte, liegen Sie richtig. Die Personen, die den Prozess visualisierten, berichteten, dass sie sich sowohl unmittelbar danach als auch eine Woche später besser fühlten. Auch in Bezug auf das Erreichen ihrer Ziele und das Vorankommen auf dem Weg dorthin schnitten die Prozessvisualisieren wesentlich besser ab.
Es reicht nicht aus, sich vorzustellen, wie es ist, Milliardär zu sein (das gewünschte Ergebnis); man muss sich jeden Schritt auf dem Weg dorthin vorstellen. Sie müssen sich alle Hürden und Hindernisse vor Augen führen. Sie müssen sich auf die Schwierigkeiten vorbereiten, die Sie auf dem Weg dorthin erleben werden. Einfach nur an das Ergebnis zu denken, reicht nicht aus.
Warum hilft es, den Prozess zu visualisieren?
Wenn wir über etwas nachdenken, werden dieselben Gehirnregionen aktiviert, die wir auch beim Erleben dieser Sache nutzen. Gehirnscans zeigen zum Beispiel, dass Menschen, die sich ein Licht vorstellen sollen, den visuellen Bereich des Gehirns aktivieren, und Menschen, die sich vorstellen sollen, etwas zu berühren, den taktilen Bereich des Gehirns aktivieren. Wenn wir an eine Aufgabe und all ihre Herausforderungen denken, können wir nicht anders, als die Bereiche des Gehirns zu aktivieren, die später für die Lösung der Aufgabe zuständig sind.
Man kann also durch Visualisierung Erfolg haben, aber nicht auf die Art und Weise, wie es die Motivationsexperten sagen. Stattdessen muss man sich den gesamten Prozess mit allen Herausforderungen vorstellen und sich dann anstrengen, um ihn zu verwirklichen.
„Erfolg ist Seelenfrieden, der ein direktes Ergebnis der Selbstzufriedenheit ist, weil man weiß, dass man sein Bestes getan hat, um das Beste zu werden, was man werden kann.“ John Wooden