Die Kunst zu überzeugen – Wie man Menschen überzeugt
Jeder braucht Überzeugungsarbeit – von der Mutter, die will, dass ihr Sohn Gemüse isst, über den Sohn, der von seinem Vater ein Fahrrad will, bis zum Vater, der von seinem Chef eine Gehaltserhöhung will, und so weiter.
Sicher haben auch Sie Ihre eigenen Gründe, warum Sie Überzeugungsarbeit leisten müssen. Unabhängig davon, ob diese Gründe persönlicher oder beruflicher Natur sind, sind Sie bei uns an der richtigen Adresse.
Man sagt, dass Überzeugungsarbeit viel mit Logik zu tun hat. Logik hat ihren Platz in der Entscheidungsfindung, aber nichts bringt Sie schneller zu dem, was Sie wollen, als Emotionen. Bei der Überzeugungsarbeit geht es in erster Linie darum, an die Emotionen der Menschen zu appellieren. Ich zeige Ihnen einige wirkungsvolle Methoden, um Menschen zu überzeugen und zu beeinflussen.
Tee für Sympathie
Eine Möglichkeit, Überzeugungsarbeit zu leisten, besteht darin, an die Sympathie der Menschen zu appellieren. Nehmen Sie zum Beispiel die Tafeln. Glauben Sie, dass die Leute dort spenden, weil es logisch ist? Nein, die Menschen werfen ihre Münzen in diese Tafeln, weil sie das Gefühl haben, dass sie als Teil der Gesellschaft ihren Beitrag leisten müssen.
Was ist mit den Menschen, die Wohltätigkeitsorganisationen wie die Krebsforschung oder die Behindertenhilfe unterstützen? Viele dieser Unterstützer haben entweder selbst eine solche Krankheit durchgemacht oder kennen jemanden, der von einer solchen Krankheit betroffen ist (oder war).
Lachen als Überzeugungshilfe
Wenn Sie Ihre Überzeugungskraft aufpolieren müssen, sollten Sie vielleicht an Ihrem Humor arbeiten. Lachen ist nämlich nicht nur die beste Medizin. Es ist auch eines der besten Überzeugungsmittel.
Wenn Sie jemanden zum Lachen bringen, fühlt er sich automatisch wohler bei Ihnen. John Cleese von der berühmten Komikergruppe Monty Phyton hat einmal gesagt: „Wenn ich Sie dazu bringe, mit mir zu lachen, dann mögen Sie mich mehr und sind offener für meine Ideen. Und wenn ich Sie dazu bringe, über etwas zu lachen, das ich vorbringe, dann erkennen Sie es durch Ihr Lachen als wahr an“.
Gier ist Gold
Seien wir ehrlich. Menschen sind manchmal gierig. Aber wenn es um Überzeugungskraft geht, ist Gier nichts Verwerfliches, sondern etwas, das man nutzen kann, um Menschen genau dorthin zu bringen, wo man sie haben will!
Verkaufen Sie Lose? Appellieren Sie an die Menschen, indem Sie ihnen Geschichten erzählen, wie es sein könnte. Verkaufen Sie Schmuck? Machen Sie den Leuten Komplimente, damit sie kaufen. Sagen Sie ihnen, wie toll die Steine an ihnen aussehen und wie sehr sie alle anderen beneiden.
Nicht jeder ist ein geborener Überredungskünstler, aber man kann es lernen und ein Meister der Überredung werden.