Die Kunst der Kommunikation, Macht und Manipulation

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Mir sind von Zeit zu Zeit Bücher und Workshops aufgefallen, die mit bombastischen Versprechungen beworben werden, wie z. B.: „Übernehmen Sie die Kontrolle in der gesamten Kommunikation“, „Bringen Sie Menschen dazu, das zu tun, was Sie wollen“, „Entwickeln Sie magnetische Anziehungskraft“ und so weiter.

Alles, was wir tun, beeinflusst andere Menschen, auch ohne dass wir es wissen oder wollen, so dass die Autoren solcher Bücher sagen: Wenn wir das schon tun, warum sollten wir es dann nicht auch tun, um einen Nutzen für uns selbst zu erzielen? In einem Artikel über einen Mann, der Workshops für Männer über die Anziehung von Frauen abhält, las ich unter anderem seine Bemerkung, dass es Möglichkeiten gibt, wie ein Mann die Frau, die er begehrt, dazu ermutigen kann, selbstbewusst zu sein, oder dass er durch die Verwendung bestimmter Worte suggerieren kann, dass sie spontan ist, einen abenteuerlichen Geist hat, entspannt ist usw., und dass daran nichts Negatives ist.

Die Kunst der Kommunikation ist in zwischenmenschlichen Beziehungen unglaublich wichtig, denn mit unbedachter Kommunikation können wir eine Reihe von Missverständnissen und Problemen schaffen. Oft ist es jedoch ein schmaler Grat zwischen dem bewussten Einsatz von Kommunikationstechniken zur Verbesserung von Beziehungen und Kommunikation und der Beeinflussung anderer Menschen zu Dingen, die wir von ihnen wollen, die sie aber vielleicht gar nicht wirklich wollen, oder – was noch häufiger vorkommt – wenn sie sich unserer Absichten gar nicht bewusst sind.

So setzen Eltern, die von Kommunikationstechniken mit ihren Kindern wissen, diese oft nicht in dem ehrlichen Bestreben ein, zu verstehen, was ihre Kinder wollen und fühlen, sondern um ihr Verhalten zu kontrollieren. Im ersten Beispiel werden solche Techniken eingesetzt, um Sex zu bekommen oder einen kurzen Seitensprung zu haben, ohne seine wahren Absichten zu verraten. Sie können auch eingesetzt werden, um die andere Person dazu zu bringen, sich in Sie zu verlieben, bevor sie die Gelegenheit hatte, Ihre wahre Persönlichkeit kennen zu lernen und zu beurteilen, wie sehr sie Sie wirklich mag.

Die Befürworter der Kommunikationskunst, die darauf abzielen, andere zu kontrollieren, würden sagen, dass wir ihnen eigentlich etwas Gutes tun, insbesondere wenn es uns gelungen ist, die andere Person dazu zu bringen, sich wirklich so verhalten zu wollen oder sich besser zu fühlen. Diese Vorstellung ist jedoch eine respektlose Haltung und impliziert, dass wir besser wissen, was gut für diese Person ist, als sie selbst es weiß. Dies ist eine egoistische und unreife Sichtweise, selbst in einer Eltern-Kind-Beziehung, und besonders in Bezug auf eine andere erwachsene Person.

Selbst wenn wir glauben, dem anderen etwas Gutes zu tun, müssen wir uns fragen, wem wir damit gerecht werden oder ob wir ein reines Gewissen haben, wenn wir wissen, dass wir einen anderen Menschen ohne dessen Wissen beeinflusst haben? Ist es möglich, dies mit Respekt gegenüber der anderen Person zu tun, wenn wir sie durch gezielte Kontrolle automatisch in die Position einer schwächeren, manipulierten Person versetzen? In einer solchen Beziehung sind Ehrlichkeit und Nähe weniger wahrscheinlich. Aus einem anderen Blickwinkel betrachtet, ist es überhaupt möglich, eine andere Person mit deren vollem Wissen und Einverständnis zu beeinflussen, wenn wir oft selbst nicht wissen, wie wir andere beeinflussen?

Je mehr man versucht, vor der anderen Person zu verbergen, dass man sie zu beeinflussen versucht, desto mehr versucht man vielleicht, dies aus einer respektlosen Position heraus zu tun. Kommunikationstechniken sind am ehrlichsten und respektiertesten, wenn wir sie anwenden können, ohne unsere Absichten zu verbergen. Ich persönlich bevorzuge aus Gründen der eigenen Integrität Ansätze, die nicht darauf abzielen, bestimmte Emotionen oder Kommunikationsmethoden zu wecken, sondern einem anderen Menschen zu helfen, seine und meine Standpunkte bewusst und unabhängig zu überdenken.

Das Bedürfnis nach Macht ist in allen Menschen vorhanden. Wir wollen nach außen hin glänzen, für andere attraktiv sein, uns mächtiger fühlen; für uns alle sind das sehr attraktive Bilder, und es ist leicht, in unserem Versuch, sie zu erreichen, eine Rechtfertigung zu finden. Die Frage, die wir uns selten stellen, lautet: Warum haben wir das Bedürfnis, dies zu tun? Welches innere Gefühl fehlt, das uns dazu veranlasst, auf diese Art und Weise nach Bestätigung zu suchen? Warum fühlen wir uns nur dann ausreichend würdig, wenn wir uns besonders oder besser als andere fühlen? Die Arbeit an unseren eigenen Gefühlen der Selbstachtung und nicht an äußeren Zeichen des Erfolgs kann uns nicht nur Jahre, sondern Jahrzehnte der Anstrengung ersparen.

Und mehr noch: Kein äußerer Erfolg kann die Liebe zu uns selbst verändern oder hervorbringen, die wir zu uns selbst haben. Diese Liebe muss von innen und nicht von außen kommen, denn sie ist ein Gefühl, das unvergleichlich besser ist als das Gefühl der Macht über andere. Wenn dies erreicht ist, werden Sie höchstwahrscheinlich feststellen, dass andere Sie ehrlicher schätzen und lieben werden, als sie es durch irgendeine Art von Trickserei könnten.

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