Die 9 Mindset-Geheimnisse, die den Geschäftserfolg sichern

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Wenn Sie zu den wenigen Unternehmen gehören wollen, die wirklich erfolgreich sind, brauchen Sie eine „Marketing-Mentalität“.

Wenn Sie diese neun Grundsätze befolgen, wird sich Ihre Denkweise über Ihr Unternehmen und Ihre Einstellung zur Werbung bei anderen ändern.

1. Vision und Ziel: Mit der Marketing-Mentalität sind Sie „strategisch“, d. h. Sie haben eine klare „Vision“, wohin sich Ihr Unternehmen entwickeln soll, und Sie können leicht Chancen erkennen, die Ihnen helfen, dieses Ziel zu erreichen. Opportunisten“ ändern jedes Mal die Richtung, wenn sie eine neue Idee sehen. Sie brauchen eine Vision, die schriftlich fixiert ist und eine Reihe von Meilensteinen enthält, um den Fortschritt zu überwachen.

2. Fokus: Sie haben bessere Chancen auf Erfolg, wenn Sie sich für eine gezielte Nische entscheiden, als wenn Sie sich auf ein großes, weites Feld konzentrieren. Eine gute Nische ist klein genug, um zu dominieren, und groß genug, um hochprofitabel zu sein. Das bedeutet, dass Sie genau wissen, wer Ihre Kunden sind und welche Gemeinsamkeiten sie haben.

3. Der Grund dafür: Potenzielle Kunden müssen wissen, warum sie sich für Sie und nicht für die Konkurrenz entscheiden sollten. Sie müssen die Gründe kennen und in der Lage sein, sie in ein oder zwei Sätzen auszudrücken. Dies ist Ihre Positionierung und kann sich auf dem gesättigten Markt durchsetzen. Sie wollen nicht nur in Ihrer Nische existieren; Ihre Positionierung macht Sie zum Unternehmen der Wahl!

4. Marketingplan: Ein Marketingplan sollte alles umfassen, was Sie zur Förderung Ihres Unternehmens tun. Er muss schriftlich abgefasst und messbar sein und die am besten geeigneten Marketinginstrumente verwenden. Aber er sollte auch einfach sein – zwei Seiten sind wahrscheinlich ausreichend.

5. Profitable Kundenbeziehungen: Es ist einfacher und billiger, an bestehende Kunden zu verkaufen, als neue Kunden zu finden. Daher sollten Sie sich mindestens genauso viel Mühe geben, mit bestehenden Kunden in Kontakt zu bleiben, wie neue Kunden zu gewinnen. Zeigen Sie den Kunden, dass Sie sich um ihre Interessen kümmern, indem Sie durch regelmäßigen, hilfreichen Kontakt Vertrauen aufbauen.

6. Partnerschaft: Erfolgreiche Unternehmen arbeiten zum gegenseitigen Nutzen mit anderen zusammen. Dabei kann es sich sogar um Unternehmen handeln, die andere als Konkurrenten ansehen würden. Unternehmen, die gute Partner sein könnten, sind diejenigen, die Ihre Kunden vor oder nach Ihnen sehen.

7. Überzeugen und Beeinflussen: Die Fähigkeit, überzeugend zu kommunizieren, ist entscheidend für den geschäftlichen Erfolg. Jeder Mensch ist anders, und Sie müssen Ihr Marketing entsprechend anpassen. Um überzeugend zu kommunizieren, müssen Sie sich auf eine klare Botschaft konzentrieren und dann Ihre unterstützende Botschaft richtig strukturieren. Wenn Sie möchten, dass die Menschen Ihrem Rat folgen, positionieren Sie sich als Experte, indem Sie Vorträge halten und Artikel schreiben. Und setzen Sie Ihre Preise hoch an, damit die Menschen Ihren Wert erkennen.

8. Produktivität: Ihr Erfolg hängt davon ab, inwieweit Sie Ihre Zeit optimal nutzen können. Berechnen Sie den tatsächlichen Wert einer Stunde und fragen Sie sich dann: „Kann ich jemand anderem deutlich weniger dafür bezahlen?“ Nutzen Sie die Möglichkeiten der Automatisierung und des Outsourcing, um Ihre Zeit effektiver zu nutzen.

9. Handeln: Das Versäumnis, aktiv zu werden, ist eines der größten Hindernisse auf dem Weg zum geschäftlichen Erfolg. Vermeiden Sie Prokrastination – das Aufschieben von Aufgaben, die Sie erledigen müssen – und Perfektionismus – das Warten, bis etwas zu 100 % richtig ist.

Um Ihre Bewertung dieser Grundsätze zu verbessern, setzen Sie sich ein Ziel für die Verbesserungen, die Sie brauchen. Entwickeln Sie einen Plan und setzen Sie ihn sofort in die Tat um. Wenn Sie Ihre Denkweise ändern, werden Sie schnell feststellen, dass sich auch Ihre Geschäftsergebnisse, Ihr Tagesablauf und Ihr Lebensstil verändern.

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