Der gemeinsame Nenner des Erfolgs

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Wenn ich ein Dutzend Menschen fragen würde, was ihrer Meinung nach der gemeinsame Nenner des Erfolgs ist – elf von ihnen würden wahrscheinlich „harte Arbeit“ sagen. Harte Arbeit ist zwar sicherlich ein Element des Erfolgs, aber sie ist wirklich nicht der gemeinsame Nenner. Es gibt viele hart arbeitende Menschen da draußen, die nicht sehr erfolgreich zu sein scheinen, und umgekehrt gibt es ein paar erfolgreiche Menschen, die überhaupt nicht sehr hart zu arbeiten schienen.

Ein anderer gemeinsamer Glaube ist, dass Geld oder Reichtum der gemeinsame Nenner des Erfolgs wäre. Earl Nightingale, ein Pionier auf dem Gebiet der persönlichen Leistung, sagte: „Erfolg ist die fortschreitende Verwirklichung eines würdigen Ideals.“ Der Grund, warum mir diese Definition von Erfolg so gut gefällt, ist, dass sie Geld oder Reichtum aus der Gleichung herausnimmt. Mit anderen Worten: Wenn Menschen in der Schule unterrichten, im Dienst dienen, Post austragen oder mit den Kindern zu Hause bleiben – weil sie es wollen – sind sie erfolgreich. Geld ist also auch nicht der gemeinsame Nenner.

Albert E. N. Gray beschreibt es so: „Der gemeinsame Nenner des Erfolgs eines jeden Menschen, der jemals erfolgreich war – liegt in der Tatsache, dass er oder sie die Gewohnheit entwickelt hat, Dinge zu tun, die Misserfolge nicht gerne tun“. Und da haben Sie es; der gemeinsame Nenner des Erfolgs ist die Gewohnheit, gewohnheitsmäßig das zu tun, was der Nicht-Erfolgreiche nicht tun will.

Das erklärt, warum wir bei Kleinunternehmen in den ersten zehn Jahren nach der Gründung eine Misserfolgsquote von 95 Prozent sehen – 80 Prozent dieser 95 Prozent scheitern innerhalb der ersten zwei Jahre. Es erklärt auch, warum wir so viele hochqualifizierte Personen in den Unternehmen scheitern sehen, für die sie so gut geeignet zu sein scheinen. Umgekehrt ist es nicht ungewöhnlich, dass andere trotz überwältigender Hindernisse oder entmutigender Handicaps herausragende Erfolge verzeichnen.

Der gemeinsame Nenner des Verkaufs

Wenn also die Erfolgreichen die Gewohnheit haben, Dinge zu tun, die erfolglose Menschen nicht tun wollen, was sind dann die Dinge, die sie nicht gerne tun? Nun, das hängt davon ab, in welchem Bereich sie tätig sind. Nehmen wir den Verkauf als erstes Beispiel. Verkaufserfolg bedeutet, sich an Menschen zu wenden, die vielleicht nicht an dem interessiert sind, was wir zu bieten haben. Das nennt man Prospektion.

Erfolglose Menschen haben einfach keine innovativen oder kreativen Wege gefunden, um das Interesse derjenigen zu wecken, die von ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung profitieren könnten. Vielleicht haben sie ihren Zielmarkt nicht genug eingegrenzt. Vielleicht haben sie das Geschäft eines Interessenten nicht in dem Maße erforscht, wie sie einen Nutzen aus dem Kauf dessen, was sie zu verkaufen haben, ziehen können. Nein, es erfordert einfach zu viel Aufwand, um zu recherchieren oder kreativ zu denken. Aber erfolgreiche Menschen werden es tun.

Erfolgreiche Verkäufer verstehen, dass sie, um einen Termin mit einigen wenigen ausgewählten Interessenten zu bekommen, ein Dutzend oder mehr Anrufe zu verschiedenen Tageszeiten tätigen müssen, bevor ein Termin vereinbart wird. Aber sie tun es trotzdem.

Der gemeinsame Nenner des Schreibens

Betrachten wir das Feld des Schreibens. Als veröffentlichter Autor höre ich regelmäßig Leute sagen: „Ich wollte schon immer ein Buch schreiben„. Auf die Frage „Warum tun Sie es nicht?“ höre ich Ausreden wie: „Ich kann einfach nicht anfangen“, oder „Ich schreibe nicht gut“, oder „Ich bin nicht sicher, ob sich jemand dafür interessieren würde“, oder… nun, Sie verstehen schon. Sie wollen den Titel des Autors, aber sie wollen sich nicht unbedingt die Zeit nehmen, tatsächlich etwas zu schreiben.

Ich habe einmal ein Radiointerview mit einem produktiven Autor und Schriftsteller gehört. Er nahm Anrufe von Hörern entgegen, und einer von ihnen sagte: „Sie haben so viele Bücher und Artikel geschrieben, ich sehe Ihre Arbeit überall, wie finden Sie die Zeit dazu? Die Antwort des Autors lautete: „Ich sehe Ihre Arbeit überall, wie finden Sie die Zeit? „Madam, ich schreibe jeden Tag etwas, ohne Ausnahme.“

Der gemeinsame Nenner von (Sie wählen das Thema)

Es spielt keine Rolle, was Sie tun, es spielt keine Rolle, auf welchem Gebiet Sie tätig sind, der gemeinsame Nenner für Ihren Erfolg wird sein, einfach die Dinge zu tun, die Sie tun müssen, um erfolgreich zu werden. Sie sind sich nicht sicher, was diese Dinge sind? Dann finden Sie jemanden, der auf Ihrem Gebiet erfolgreich war, laden Sie diese Person zum Mittagessen ein und fragen Sie sie. Erfolgreiche Menschen teilen gerne die „Geheimnisse“ ihres Erfolges und, raten Sie mal, was? Es gibt keine „Geheimnisse“. Was Sie feststellen werden, ist, dass diese Person auf diesem speziellen Gebiet einfach das tut, was die Erfolglosen nicht tun – oder nicht tun werden.

Vor ein paar Jahrzehnten teilte ich mit einem Mentor mit, dass ich viel über Elternschaft gelesen habe, weil ich ein besserer Elternteil sein wollte. Sein Rat an mich war, ein Paar zu finden, das großartige Kinder aufzieht, und Zeit mit ihnen zu verbringen. Zum Glück habe ich meinen Kindern zuliebe genau das getan. Eines der großen „Geheimnisse“, die ich entdeckte, war, dass großartige Eltern Zeit mit ihren Kindern verbringen. Duh!

Hervorragende Organisationen und hochleistungsfähige Einzelpersonen haben diese eine Sache gemeinsam. Sie tun die Dinge, die getan werden müssen – auch wenn sie nicht wollen.

Gehen Sie hin und tun Sie das Gleiche. Les Taylor 

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