Bedürfnisse und Motivatoren verstehen – ein Schlüssel zum beruflichen Erfolg

Lesezeit: 2 Minuten

Wie definieren Sie Erfolg? Das ist wirklich für jeden etwas anderes. Manche schauen nur auf den Titel, während andere sich mehr auf die Verantwortung und den Einfluss konzentrieren, den sie ausüben. Was Sie mit allen gemeinsam haben – vom Chef bis zum Praktikanten – ist, dass Sie erfolgreicher sein können, wenn Sie Ihre Bedürfnisse und Motivatoren verstehen.

David McClelland, ein Pionier der Motivationstheorie, entwickelte eine Theorie der erworbenen Bedürfnisse“, die besagt, dass die spezifischen Bedürfnisse der Menschen im Laufe der Zeit erworben und durch ihre Lebenserfahrungen geprägt werden. Er identifizierte drei Bedürfnisbereiche, die sich direkt auf Motivation und Effektivität auswirken:

Bedürfnis nach Leistung. Diejenigen, die von Leistung getrieben werden, haben einen starken Wunsch, sich auszuzeichnen; sie wollen anspruchsvolle Ziele erreichen, auf der Karriereleiter aufsteigen und für ihre Arbeit anerkannt werden.

Zu den Faktoren, die das Streben nach Leistung beeinflussen, gehört der Wunsch:

Anerkennung von Experten

Geld zu verdienen

Aus eigener Kraft erfolgreich sein

Respekt von Kollegen

konkurrieren und gewinnen

Bedürfnis nach Macht. Diejenigen, die von Macht angetrieben werden, sind daran interessiert, effektiv zu sein und sich einflussreich zu fühlen – sie wollen überall Einfluss nehmen, wo sie können. Diese Menschen wollen an der Entscheidungsfindung beteiligt sein (oder die letzte Entscheidung treffen) und ihren Organisationen ihren Stempel aufdrücken.

Bedürfnis nach Zugehörigkeit. Diejenigen, die von Zugehörigkeit angetrieben werden, könnte man als „Verbinder“ bezeichnen; sie wollen freundschaftliche Beziehungen aufbauen und pflegen. Diese Menschen sind in der Regel gute Teamplayer und Kundenkontakte. Sie wollen auch gut angesehen sein.

Jeder Mensch hat ein unterschiedliches Maß an all diesen Bedürfnissen, und es kann eine wertvolle Übung für Sie sein, Ihre spezifischen Werte anhand einer Skala von 1 bis 10 zu bestimmen. Um noch einen Schritt weiter zu gehen, ist es wichtig, über die Verhaltensweisen nachzudenken, die jedes Bedürfnis unterstützen, z. B.:

Menschen, die nach Leistung streben, sind vielleicht motiviert, sich zu übertreffen, um einen bestimmten Status zu erreichen, z. B. die Million Dollar Sales Group.

Machtsuchende versuchen vielleicht, Meetings zu „übernehmen“, indem sie das Gespräch kontrollieren.

Menschen, die nach Zugehörigkeit streben, können mit Kunden auf einer sehr persönlichen Ebene in Kontakt treten.

Wenn Sie Ihr Wissen über sich selbst erweitern, haben Sie die Möglichkeit, mehr Macht zu haben, weniger Opfer zu sein und mehr Wahlmöglichkeiten zu haben. Sobald Sie verstehen, welche Bedürfnisse Sie haben und wie Sie durch sie motiviert werden, können Sie dieses Wissen nutzen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Indem Sie ein tieferes Verständnis für sich selbst erlangen und es dann nutzen, können Sie zielstrebiger, zufriedener in Ihrer Arbeit und erfolgreicher werden – je nach Ihrer eigenen Definition von Erfolg.

„Genialität ist oft wirklich nur verkleidete Beharrlichkeit.“ – Ryan Holiday

„Inspire your Life! – Online-Kurs“ von Jörg Löhr

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert