7 kritische Komponenten für ein erfolgreiches Vertriebsteam

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Sind Sie bereit, Ihrem Team alles zu geben, was es für erfolgreiche Verkaufspräsentationen braucht? Jedes Team braucht Fähigkeiten und Werkzeuge, um erfolgreich zu sein. Neugierig auf die 7 kritischen Komponenten für den Erfolg?

Verkaufspräsentationen vermitteln Ihren Interessenten die Einzigartigkeit Ihres Unternehmens. Mit einem gezielten Training der Präsentationsfähigkeiten wird Ihr gesamtes Team in den entscheidenden Fähigkeiten gefördert. Sie lernen, wie man ein Whiteboard anlegt, während das Publikum zuschaut, wie man die wichtigsten Probleme identifiziert, wie man Hindernisse überwindet und wie man die Punkte verbindet, damit jeder Kunde den Wert, den Sie anbieten, versteht.

Was passiert, wenn Ihr gesamtes Team das Training, die Werkzeuge und das praktische Coaching hat, das es braucht? Sie haben einen starken Motor für den Erfolg. Sie haben den Schlüssel, um einen zunehmenden Strom qualifizierter Leads freizusetzen, und wissen, was es braucht, um den Verkauf voranzutreiben. Sie gewinnen einen dramatischen Wettbewerbsvorteil.

Wenn Sie sehen, was für ein erfolgreiches Vertriebsteam alles auf dem Spiel steht, ist der erste notwendige Schritt klar: Training der Präsentationsfähigkeiten. Verstehen Sie genau, was in einer einzigen erfolgreichen Verkaufspräsentation steckt. Dann drücken Sie den „Expandieren“-Knopf. Sehen Sie zu, wie Ihr Team es „regnen“ lässt.

Hier sind die 7 kritischen Komponenten, die Sie einbauen sollten.

1. Verstehen Sie Ihre Zuhörerschaft

Erfolgreiche Vertriebsprofis hören nie auf zu versuchen, ihre Zielgruppe zu verstehen. Deshalb machen Sie dies zur obersten Priorität für Ihr Vertriebsteam.

Sehen Sie sich diese fünf Möglichkeiten an, um Ihr Publikum wirklich zu kennen.

1. Reichweite. Was liest, sieht und hört Ihr Publikum? Finden Sie dies heraus und Sie sind einen Schritt näher dran, zu verstehen, was Ihrer Kundschaft am Herzen liegt.

2. Themen. Mit welchen Top-Themen sind Ihre Kunden konfrontiert?

3. Probleme. Was sind die Probleme, die sie unbedingt lösen müssen?

4. Sprache. Welche Wörter, Begriffe und Sprache bevorzugt Ihr Publikum?

5. Gewohnheiten. Was müssen Sie verstehen, um in deren Welt einzutreten?

2. Wertvolle Einblicke geben

Bewaffnet mit dem Wissen aus Schritt 1 verfügen Sie über eine Fülle von praktischen Weisheiten. Teilen Sie Ihre wertvollen Erkenntnisse, wenn Sie sich mit Ihrem Publikum treffen. Sie werden als glaubwürdiger Experte und wertvoller Verbündeter wahrgenommen.

Die beste Methode für lehrreiches Verkaufen? Schreiben Sie Ihre Verkaufsgeschichte auf ein Whiteboard, während das Publikum zuschaut.

3. Planen Sie Ihre Verkaufsbemühungen strategisch

Jeder Vertriebsmitarbeiter muss wissen, wie er seine Zeit einteilen, Entscheidungsträger erreichen, Geschäfte abschließen und nachfassen kann. Ein unüberlegter Ansatz ist Ihr schlimmster Feind.

Gehen Sie genau ins Detail, um sicherzustellen, dass Ihre Zeit gut genutzt wird und hochproduktiv ist. Tipp: Geben Sie Tipps zur Produktivität an Ihr gesamtes Team weiter. Erfahrene Vertriebsprofis haben durch jahrelanges Experimentieren eine Menge gelernt. Nutzen Sie dieses Wissen in Ihrem Team.

4. Kommunizieren Sie mehr mit potenziellen Kunden

Finden Sie heraus, wie Sie die besten Taktiken und Medien nutzen können, um Leads für Ihre Dienstleistungen zu generieren. Wissen Sie, was für Ihr Publikum am besten funktioniert, damit Sie häufige Fallstricke vermeiden können.

5. Konsequent nachfassen, um Deals abzuschließen

Beenden Sie, was Sie begonnen haben. Während viele Vertriebsmitarbeiter darauf erpicht sind, Netzwerke zu knüpfen und Kunden und Interessenten zu treffen, erfordern viele Verträge eine kontinuierliche Nachbereitung … um das Geschäft abzuschließen.

6. Erweitern und Cross-Selling an Kunden

Es wird oft gesagt, dass die besten Kunden die sind, die man bereits hat. Abhängig von Ihrer Branche ist die Wahrscheinlichkeit, dass bestehende Kunden mehr kaufen, häufiger kaufen, schneller kaufen und zusätzliche Produkte kaufen, 6-8 mal höher. Dies ist eine der schnellsten Möglichkeiten, Ihren Gewinn zu steigern.

7. Bauen Sie ein skalierbares System für den Verkaufserfolg

Keiner hat den Luxus oder die Zeit, das Rad für jedes Verkaufsgespräch neu zu erfinden. Es liegt zwar an Ihnen, sich auf jeden Kunden einzustellen, aber ein bewährtes System ist für den Verkaufserfolg unerlässlich.

Worauf sollten Sie achten? Ein 100 % skalierbares System für Verkaufspräsentationen. Stellen Sie sicher, dass Ihr System für Verkaufspräsentationstraining ohne Hindernisse wachsen kann.  Milly R Sonneman 

„Das Leben ist wie Fahrradfahren. Um das Gleichgewicht zu halten, muss man in Bewegung bleiben.“ – Albert Einstein

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