3 Dinge, die Menschen über Durchsetzungsvermögen falsch verstehen

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Ich biete diese Woche einige Workshops an, und zwar zu den Themen „Einflussnahme“ und „Umgang mit schwierigen Menschen“. In beiden werde ich darüber sprechen, wie man durchsetzungsfähig sein kann.

Aber ich muss auch darauf achten, die Gruppen vor 3 Dingen zu warnen, die Menschen oft falsch machen, wenn es darum geht, durchsetzungsfähig zu sein.

Was verstehe ich unter Durchsetzungsvermögen?

Eine gängige Definition lautet „für die eigenen Rechte eintreten und gleichzeitig die Rechte anderer respektieren“. In der Praxis bedeutet das, dass man klar und deutlich sagt, was man von anderen möchte oder wie man sich über etwas fühlt, was sie getan haben, aber gleichzeitig anerkennt, dass sie nicht immer tun müssen, was man möchte, und dass sie auch ihre eigenen Bedürfnisse und Gefühle haben.

Man lässt sich also nicht einfach von anderen Leuten sagen, was man tun oder wie man sich verhalten soll, ohne etwas dazu zu sagen (das ist nicht durchsetzungsfähig). Aber man sagt anderen auch nicht einfach, was sie zu tun oder zu denken haben, ohne sich Gedanken darüber zu machen, was sie wollen (das ist aggressiv).

Die drei Dinge, die die Leute bei der Durchsetzungsfähigkeit falsch verstehen, sind:

1. Der Gedanke, dass Durchsetzungsvermögen egoistisch ist.

Manche Menschen fühlen sich sehr unwohl dabei, ihre Gefühle zu äußern oder klar zu sagen, was sie von anderen Menschen wollen. Sie halten es für egoistisch, ihre Wünsche über die der anderen zu stellen.

So sehe ich Durchsetzungsvermögen nicht. Wie ich bereits erwähnt habe, geht es darum, zu akzeptieren, dass man genauso viel Recht wie jeder andere hat, seine Meinung zu äußern und sich Gehör zu verschaffen. Nicht mehr Recht, nicht weniger. Damit sagen Sie nicht, dass Sie wichtiger sind als andere oder dass Ihre Wünsche Vorrang haben, sondern nur, dass Sie das Recht haben, sie zu äußern.

Und in jedem Fall… siehe den nächsten Punkt.

2. Sie denken, dass Sie durchsetzungsfähig sind und das bekommen, was Sie wollen.

Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie bekommen, was Sie wollen, ist größer, wenn Sie durchsetzungsfähig sind. Und warum? Weil die Leute dann wissen, was Sie wollen. Sie müssen nicht raten oder Ihre Gedanken lesen.

Das heißt aber nicht, dass Sie immer Ihren Willen durchsetzen können. Es kann immer noch vorkommen, dass sich jemand nicht so verhält, wie Sie es wollen. Immerhin können sie sich ihre eigene Meinung bilden. Und sie können sich auch durchsetzen.

Denken Sie nicht, dass Durchsetzungsvermögen „nicht funktioniert“ hat, nur weil sich jemand nicht so verhalten hat, wie Sie es wollten. Darum geht es bei der Durchsetzungsfähigkeit nicht, es geht auch darum, das eigene Selbstwertgefühl und Selbstvertrauen zu stärken. Außerdem ist Durchsetzungsvermögen keine einmalige Sache, also schreiben Sie es nicht ab, nur weil Sie beim ersten Mal nicht das gewünschte Ergebnis erzielt haben.

3. Der Gedanke, dass andere Menschen gut reagieren werden, wenn man selbstbewusst ist.

Ich gebe einigen Büchern über Durchsetzungsvermögen die Schuld dafür. Sie suggerieren oft, dass, wenn du dich jemandem gegenüber durchsetzungsfähig verhältst, dieser wahrscheinlich auch durchsetzungsfähig sein wird und alle ruhig und vernünftig sein werden. Das ist aber nicht der Fall.

Manchmal reagieren die Leute schlecht, wenn man selbstbewusst ist, vor allem, wenn sie es nicht gewohnt sind. Manche Menschen können aggressiv werden, weil sie sehen, dass du dich ihnen gegenüber „behauptest“. Sie sind es gewohnt, ihren eigenen Willen zu bekommen.

Andere können verwirrt sein, weil Sie so etwas noch nie gemacht haben und es nicht die Reaktion ist, die sie erwartet haben. Sie könnten sich aufregen oder versuchen, dich emotional zu erpressen, indem sie dir sagen, wie enttäuscht sie von dir sind oder dass du sie im Stich gelassen hast, weil du nicht tun willst, worum sie dich gebeten haben.

Es kann also manchmal den Anschein haben, dass Durchsetzungsvermögen die Dinge noch schlimmer macht, zumindest auf kurze Sicht. Darauf muss man vorbereitet sein und sich auf die Reaktionen der Leute einstellen.

Ich würde Sie also ermutigen, durchsetzungsfähig zu sein, aber seien Sie sich darüber im Klaren, warum Sie das tun, und haben Sie realistische Erwartungen, was Sie damit erreichen können.

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