Sam Sidney und Anna Baglaneas Eves sind zwei Unternehmerinnen, die ein Unternehmen gegründet haben, indem sie ihren Leidenschaften folgten. Hier erzählen sie von ihren Geschäftsgeschichten und geben anderen Jungunternehmern Ratschläge.
Sam Sidney
Sam Sidney begann während der Pandemie mit ihren vier Kindern Porträts aus Filzresten anzufertigen. Nachdem sie ihren ersten Auftrag erhalten hatte – „einen Highschool-Freund, der sie bat, neun berühmte Musiker zu porträtieren“, wie sie in einem Interview mit dem Charleston Magazine erzählte -, nimmt sie jetzt zwischen 125 und 575 Dollar für jedes ihrer originellen Filzkunstwerke ein. Auf ihrer Website bietet sie auch Drucke, Tassen, Aufkleber und mehr an.
„Ich habe Kunst studiert und keinerlei Geschäftserfahrung, aber ich glaube, was mir wirklich geholfen hat, war, zu allem Ja zu sagen – aber vor allem zu allem, was Spaß macht“, sagt Sidney. „Die ganze Sache fühlt sich sehr organisch an, und ich lege einfach mein Herz in die Sache und mache einfach mit.
Was war eine Herausforderung, deren Bewältigung eine Weile gedauert hat?
Sam Sidney: Herauszufinden, was ich selbst tun muss und wofür ich mir Hilfe holen kann. Das ist ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg – auch im Leben, nicht nur im Geschäft. Die beiden Dinge, die nur ich tun kann, sind die Filz-Originale zu machen und sie auf Instagram zu posten, weil ich möchte, dass meine Stimme authentisch ist. Alles andere kann ich auslagern und mir dabei helfen lassen. Vielleicht können mir meine Kinder beim Verpacken der Bestellungen für meine Website helfen, vielleicht kann ich die Pakete abholen lassen.
Was war ausschlaggebend für den Start?
SS: Die ganze Sache fühlt sich sehr organisch an, und ich bin einfach mit ganzem Herzen dabei und mache einfach mit. Es ergeben sich immer wieder neue Gelegenheiten, und ich habe die Einstellung, dass es auch okay wäre, wenn das alles morgen aufhören würde. Ich setze mich nicht unter Druck, sondern reite einfach auf der Welle und schaue, was als nächstes passiert. Es fing nicht an, weil ich ein Geschäft machen wollte. Es begann damit, dass ich mit meinen Kindern Kunstprojekte machen wollte und jemand einen Auftrag erteilen wollte.
Was waren die ersten Schritte, um anzufangen?
SS: Ich habe ein Bild gemacht und es auf Instagram gepostet, und dann habe ich beschlossen, jeden Tag ein Bild zu machen. Langsam fragte ich mich: „Welcher Nationalfeiertag ist heute?“ oder „Was für eine Berühmtheit kann ich tun?“ Es wäre der Nationale Donut-Tag, und ich würde ein Filzbild mit Donuts posten, und dann würde jemand sagen: „Ich möchte mein Lieblingssandwich in Auftrag geben.“ Früher habe ich meine Werke ungerahmt verschickt und dann angefangen, sie zu rahmen. Und dann musste ich eine Website einrichten, um meine Werke zu verkaufen. Es war fast so wie bei dem Buch „If You Give a Mouse a Cookie“.
Welchen Rat würden Sie anderen Jungunternehmern geben?
SS: Der Erfolg, den ich bisher hatte, ist meiner Meinung nach darauf zurückzuführen, dass ich diszipliniert und organisiert bin. Ich betrachte es als einen Job. Ich liebe es, Dinge von der Liste zu streichen. Aber an diesem Wochenende habe ich mir gesagt, dass ich mit den ständigen Aufgaben zufrieden sein muss. Ich habe das Gefühl, dass das meine Lebensregeln sind, aber es geht darum, organisiert zu sein, Spaß zu haben und einfach sein ganzes Herz in etwas zu stecken. Ich kann nicht glauben, dass die Leute schon so lange dabei sind, und ich habe das Gefühl, dass ich das mit allem, was ich habe, tun werde.
Cape Ann Meersalz Co.
Cape Ann Sea Salt Co. ist ein handwerkliches Meersalzunternehmen mit Sitz in Rockport am Cape Ann, Massachusetts. Es hatte bescheidene Anfänge. Im Jahr 2020 begann Anna Baglaneas Eves, Meerwasser zu sammeln, zu filtern und in einem Gewächshaus in ihrem Hinterhof zu verdampfen. Das Salz wird auf diese Weise solar getrocknet, ist frei von fossilen Brennstoffen und wird in recycelbaren und/oder wiederverwendbaren Gläsern verpackt. Sie schätzt, dass der Umsatz ihres Unternehmens seit dem Start um 400 % gestiegen ist.
„Mein Interesse begann in Paris in meinen 20ern“, sagt Eves. „Ich war in einer Boulangerie, um Brot zu kaufen, und nahm eine Flasche French Grey Salz in die Hand und dachte: ‚Was ist das? Gibt es noch etwas anderes als Morton Salt?'“.
Was war eine Herausforderung, deren Bewältigung eine Weile gedauert hat?
Anna Baglaneas Eves: Meine größte Herausforderung war es, mir selbst aus dem Weg zu gehen. Von all meinen Foodie-Freunden wäre ich wohl diejenige, die am wenigsten dazu geeignet ist, ein Lebensmittelunternehmen zu führen. Obwohl schon auf dem ersten Bauernmarkt, auf dem ich mein Salz verkauft habe, klar war, dass ich ein wirklich gutes Produkt habe und die Leute es lieben, hatte ich immer noch Selbstzweifel. Jetzt bin ich zweieinhalb Jahre dabei, und es wird besser.
Wenn ich mir bei einem Aspekt der Führung eines Lebensmittelunternehmens unsicher bin, bilde ich mich einfach weiter und mache weiter. Ich lasse mich davon nicht mehr aufhalten. Ich nutze diese Unsicherheit, um mein Geschäft und mein Produkt zu verbessern. Ich weiß natürlich, dass ich nicht alles weiß, und deshalb bin ich immer offen dafür, zu lernen und zu wachsen. Ich denke, das ist eine gute Sache.
Was hat sich in der Anfangsphase als entscheidend erwiesen?
AE: Es ist wichtig zu verstehen, wie man eine Marke aufbaut. Man kann ein großartiges Produkt haben, aber wenn die Leute nicht daran interessiert sind, es zu kaufen, dann spielt es keine Rolle, wie großartig es ist. Man muss etwas von Marketing und Markenbildung verstehen und wissen, wie man die Leute erreicht – oder Leute einstellen, die sich mit diesen Dingen auskennen.
Meine Salzgläser sind wirklich gut durchdacht und sehen sehr schön aus, so dass die Leute sie gerne in ihren Küchen haben und verschenken, was eine bewusste Strategie war. Mir wurde von mehreren Einzelhändlern gesagt, dass sie mein Salz einem Konkurrenzprodukt vorgezogen haben, weil ihnen meine Verpackung und Aufmachung gefiel. Mit anderen Worten, sie mochten mein Branding.
Was waren die ersten Schritte, um damit anzufangen?
AE: Ich liebe Salz, vor allem Meersalz. Und da ich am Meer lebe, war es irgendwie unausweichlich, dass ich versuchen würde, es herzustellen. Ich habe das Unternehmen im März 2020 gegründet, und ein Teil meiner Besessenheit war das Beobachten und Lesen über Salz und Salzherstellungstechniken. Ich schaute mir YouTube-Videos an und las Bücher über uralte Methoden der Salzgewinnung, und so kam ich auf die Methode der Solarverdampfung. Diese Idee hatte ich schon seit Jahren im Kopf, aber ich hatte einfach nie die Zeit, mich damit zu befassen.
Meine ersten Schritte bestanden darin, sicherzustellen, dass ich ein gutes, hochwertiges Produkt hatte. Eine einzige schlechte Charge reicht aus, um einen Kunden zu verlieren, also scheuen Sie sich nicht davor, unvollkommene Chargen wegzuwerfen. Sobald Sie wissen, dass Sie ein Produkt haben, das Sie auf den Markt bringen können, müssen Sie sich um die unglamourösen Aufgaben kümmern, die mit der Gründung eines Unternehmens und dem Einholen aller erforderlichen Genehmigungen verbunden sind. Als Nächstes müssen Sie Ihr Produkt in den sozialen Medien und in den lokalen Zeitungen vermarkten und es unter die Leute bringen. Zu Beginn habe ich auf Bauernmärkten und anderen Veranstaltungen von Angesicht zu Angesicht verkauft, um mir einen festen Stamm von Kunden aufzubauen. Von da an wuchs das Interesse an meinem Salz.
Welchen Rat würden Sie anderen Jungunternehmern geben?
AE: Stellen Sie zuallererst sicher, dass Ihr Produkt ein Qualitätsprodukt ist, auf dessen Verkauf Sie stolz sind. Wenn Sie nicht hinter Ihrem eigenen Produkt stehen können, sollten Sie nicht erwarten, dass andere es auch tun. Bauen Sie eine solide Grundlage auf, auch wenn das bedeutet, langsamer zu wachsen. Auf diese Weise können Sie, wenn Sie die Zügel lockerer lassen, mit der Nachfrage Schritt halten und haben trotzdem ein beständiges Produkt.
Scheuen Sie sich auch nicht, neue Wege zu gehen, um mehr Kunden zu erreichen. In meinem Fall hat das Hinzufügen mehrerer Preisstufen den anfänglichen Verkauf gefördert und zu Stammkunden geführt.
Und schließlich ist es in Ordnung, klein anzufangen. Glauben Sie nicht, dass Sie tonnenweise Geld in Ihr Unternehmen stecken müssen, um anzufangen. Ich habe mein Unternehmen mit einer kleinen persönlichen Investition begonnen, und das gesamte Wachstum des Unternehmens wurde bis heute durch die Gewinne aus den Verkäufen erzielt. Ich habe einen Fünfjahresplan, um auf diese Weise weiter zu wachsen. Dann, im fünften Jahr, werde ich mich um einen Geschäftskredit für die nächste Phase des Unternehmens bemühen, wenn es sein muss. Quelle: .success.com
Fallen ist weder gefährlich noch eine Schande.Liegenbleiben ist beides.